İnvestor nədir və hansı sərmayəçi sizə uyğundur?

İlk seçim meyarınız sərmayəçinin biznesinizdən necə qazanc gözlədiyi olsun. İnvestor biznesə gəlir əldə etmək məqsədilə kapital qoyan şəxs və ya qurumdur. Mercury investor uyğunluğunu biznesin mərhələsi, modeli və risk səviyyəsi ilə əlaqələndirir. İnvestor seçimi haqqında mənbə.

Angel investor nədir?

Angel investor adətən öz pulunu erkən mərhələdə biznesə yatıran fərdi sərmayəçidir. Bunun qarşılığında şirkətdən pay və ya sonradan paya çevrilə bilən borc aləti əldə edə bilər. Məsləhət və işgüzar əlaqələr də verə bilər. Anlayışın izahı.

Deməli, “angel investor sərmayəçidən nə ilə fərqlənir?” sualında iki ayrı peşəni müqayisə etmirik. Angel investor sərmayəçinin bir növüdür. Görüşdə adından çox, öz vəsaitini yatırıb-yatırmadığını və qərarı kimin verdiyini soruşun.

Venture capital nədir?

Venture capital, yəni vençur kapitalı, sürətlə böyümə potensialı olan bizneslərə yönələn investisiyadır. Vençur fondunun idarəçiləri adətən başqalarından toplanmış vəsaiti idarə edir; angel investor isə əsasən öz pulunu yatırır. Maliyyə mənbələrinin fərqi. Yüksək böyümə gözləntisini Mercury də vurğulayır. Fondların uyğunluq meyarı.

Fərqi öz biznesinizə tətbiq etmək üçün startap və adi biznes arasındakı fərqə baxın. Kafenizi mütləq texnoloji startap kimi təqdim etməyə çalışmayın. Əvvəl hansı tip böyümə istədiyinizə qərar verin.

İnvestor axtarmadan əvvəl nə hazırlamalısınız?

Bir səhifədə biznesin indiki vəziyyətini, tələb etdiyiniz məbləğin hesabını və pulun çatdıracağı nəticəni göstərin. Biznes planının maliyyələşmə və tərəfdaş cəlb etməkdə rolunu SBA da izah edir. Biznes planı üzrə bələdçi.

İnvestisiya üçün biznes planı hazırlayanda əvvəl faktları yazın. Sonra gələcək barədə fərziyyələrinizi əlavə edin. Bu ikisini ayrı sütunlarda saxlamağı tövsiyə edirəm ki, təqdimat zamanı proqnozu olmuş hadisə kimi göstərməyəsiniz.

• Kimə nə satdığınızı bir cümlədə izah edin.
• Mövcud satışları və xərcləri sənədlərlə tutuşdurun.
• Təkrar sifarişləri ayrıca qeyd edin.
• İstədiyiniz pulun istifadəsini xərc maddələrinə bölün.
• Satış planı alınmasa, hansı xərci dayandıracağınızı yazın.
• Hansı nəticədən sonra növbəti addıma keçəcəyinizi müəyyən edin.

Hipotetik nümunə: Bakıdakı kafe

Təsəvvür edin ki, bir kafe sahibi ikinci məkan açmaq istəyir. Mən ona əvvəl mövcud məkanın satışlarını, məhsul xərclərini və gündəlik işini göstərməyi təklif edərdim. Yeni məkan üçün isə icarə, avadanlıq, işçi və başlanğıc ehtiyatını ayrıca hesablatdırardım.

Sonra bu sualı yazardım: ikinci məkan açılmasa, indiki biznesdə hansı daha kiçik dəyişiklik sınaqdan keçirilə bilər? Bu, real kafe barədə nəticə deyil, hazırlıq nümunəsidir. Öz rəqəmlərinizi daxil etmək üçün biznes planı hazırlamaq bələdçisindən istifadə edin.

Bir də şəxsi istəyinizlə biznes ehtiyacını ayırın. Daha böyük ofis arzulamağınızı xərc planına avtomatik salmayın. Hər xərcin qarşısında “bu addım hansı problemi həll edir?” sualına cavab tələb edin.

Kiçik biznes üçün investor harada axtarılır?

Əvvəl sizi və işinizi tanıyan insanlarla başlayın. Keçmiş həmkarlar, müştərilər, məsləhətçilər və dostlar investorla tanışlıq üçün başlanğıc ola bilər. Mercury də bu əlaqələrdən birbaşa pul deyil, istiqamət və tanışlıq istəməyi tövsiyə edir. Əlaqələrdən başlamaq.

Kiməsə yazmazdan əvvəl onun vasitəsilə hansı tip insanla danışmaq istədiyinizi dəqiqləşdirin. “İnvestor tanıyırsınız?” əvəzinə sahəni və ehtiyacı göstərin. Məsələn, pərakəndə satış təcrübəsi olan, yeni satış kanalının qurulmasını anlayan tərəfdaş axtardığınızı deyin.

İnvestor axtarmaq üçün platformalar

Mercury araşdırma vasitələri arasında Crunchbase, PitchBook və AngelList-i, angel şəbəkələri üçün isə Angel Investment Network və Angel Match-i sadalayır. Platformalar üzrə mənbə. Bu adları zəmanətli maliyyə kanalı kimi yox, ilkin araşdırma siyahısı kimi götürün.

Hər namizədin öz məlumatlarından sahə, coğrafiya, biznes mərhələsi və müraciət qaydasını yoxlayın. Azərbaycandan müraciətin qəbul olunduğunu əvvəlcədən fərz etməyin. Ödənişli istifadəyə keçməzdən əvvəl sizə lazım olan məlumatın həqiqətən görünəcəyini dəqiqləşdirin.

Tədbirlər və akseleratorlar

Akselerator startapın inkişafına dəstək verən proqramdır. Mercury Y Combinator və 500 Global kimi proqramları mentorluq və investor əlaqələri baxımından nümunə göstərir. Proqramlar haqqında mənbə. Konkret qəbul şərtlərini proqramın cari məlumatından yoxlayın.

Tədbirə getməzdən əvvəl danışmaq istədiyiniz insanları seçin. Özünüz üçün üç sütunlu siyahı hazırlayın: namizəd, uyğunluq səbəbi, növbəti addım. Uyğunluq səbəbini yaza bilmirsinizsə, həmin müraciəti hələ göndərməyin.

İnvestorlara təqdimat necə hazırlanır?

Təqdimatı biznesin nə etdiyini, bunu hansı sübutun göstərdiyini və sərmayənin nəyi dəyişəcəyini izah edən qısa hekayə kimi qurun. Aşağıdakı ardıcıllığı iş şablonu kimi istifadə edin. Slayd sayından əvvəl məzmunu tamamlayın.

1. Müştəri: kimə xidmət etdiyinizi konkret yazın.
2. Problem: müştərinin hansı çətinliyini həll etdiyinizi göstərin.
3. Təklif: məhsulu və ya xidməti sadə dillə izah edin.
4. Sübut: satış, sifariş və mövcud müqavilələri ayırın.
5. Gəlir: pulun biznesə necə daxil olduğunu göstərin.
6. Komanda: əsas işi kimin gördüyünü yazın.
7. Ehtiyac: sərmayənin istifadəsini maddələrə bölün.
8. Növbəti mərhələ: çatmaq istədiyiniz nəticəni və riski göstərin.

Bu quruluşu dolduranda “bazar böyükdür” cümləsini tək qoymayın. Xidmət göstərə biləcəyiniz müştəri qrupunu seçin və niyə həmin qrupdan başladığınızı izah edin. Gəlir məntiqini dəqiqləşdirmək üçün biznes modeli bələdçisinə baxın.

İlk müraciət üçün uyğunlaşdırılan şablon

Salam, [ad]. Biz [müştəri qrupu] üçün [problem] həll edirik. Hazırda [yoxlanılan nəticə] var. [Konkret iş] üçün sərmayə tərəfdaşı axtarırıq. Sizin [uyğun təcrübə] səbəbilə danışmaq istərdik. Qısa təqdimatı göndərməyimiz uyğundurmu?

Mötərizələri yalnız doğru məlumatla doldurun. Qarşı tərəfin təcrübəsini yoxlamamısınızsa, ümumi tərif əlavə etməyin. Məktubu göndərməzdən əvvəl ucadan oxuyun və bir nəfərin bir oxunuşda anlaya biləcəyi hala gətirin.

Görüş üçün ayrıca sual siyahısı hazırlayın: qərarı kim verir, əlavə hansı sənəd lazımdır, növbəti danışıq nə vaxt ola bilər? Görüşün sonunda razılaşdırılan addımı yazılı qeyd edin. Təqdimatınızın hansı hissəsinə sual gəldiyini də saxlayın və növbəti versiyada həmin yeri aydınlaşdırın.

Sərmayə təklifinin hansı şərtlərini danışmaq lazımdır?

Məbləğlə yanaşı sahiblik payını, qərar səlahiyyətini və tərəflərin öhdəliklərini danışın. Aşağıdakı sualları müqavilə mətni kimi yox, görüş hazırlığı kimi istifadə edin. Razılaşmanın hüquqi formasını öz vəziyyətinizə uyğun mütəxəssislə dəqiqləşdirin.

• Pul biznesə nə vaxt və hansı şərtlə daxil olacaq?
• İnvestor hansı payı və hansı qərarlarda iştirak hüququnu istəyir?
• Gündəlik işi kim idarə edəcək?
• Əlavə maliyyə lazım olsa, necə qərar veriləcək?
• Tərəflər əməkdaşlığı bitirmək istəsə, nə müzakirə olunacaq?

Dostlar və ailədən sərmayə

Yaxınlardan maliyyələşmə şəxsi münasibətlərə bağlıdır və bu münasibətlər diqqət tələb edir. Ailə və dost maliyyələşməsi. Mənim tövsiyəm: pulun hədiyyə, borc və ya pay qarşılığında sərmayə olduğunu əvvəlcədən açıq danışın.

“Sonra baxarıq” cavabını tamamlanmış razılaşma saymayın. Zərər ehtimalını, hesabat gözləntisini və gündəlik işə qarışmaq məsələsini ayrıca müzakirə edin. Hazırlıq üçün biznes tərəfdaşlığı barədə bələdçini oxuyun.

Özünüz də investor barədə sual verin. Əvvəl işlədiyi sahibkarlarla danışmaq üçün tanışlıq istəyin. Ondan çətin vəziyyətdə necə qərar verdiyinə dair konkret nümunə soruşun; yalnız uğur hekayələrini dinləməklə kifayətlənməyin.

Bu həftə hansı addımları atmalısınız?

Həftənin məqsədini pul almaq deyil, yoxlanıla bilən hazırlıq və uyğun söhbətlər qurmaq kimi müəyyən edin. Aşağıdakı planı vaxtınıza uyğun bölün. Hər addımın sonunda konkret sənəd və ya qərar olsun.

1. İlk gün sərmayə ehtiyacını və istifadə planını yazın.
2. Sonra satış və xərc sənədlərini bir yerə yığın.
3. Təqdimatın ilkin mətnini hazırlayın və fərziyyələri işarələyin.
4. Uyğun namizədləri seçib hər biri üçün səbəb yazın.
5. Tanışlıq istəyə biləcəyiniz insanlara fərdi mesaj göndərin.
6. Cavabları, sualları və növbəti addımları qeyd edin.

Satış sübutunuz zəifdirsə, ayrıca müştəri işi planlaşdırın. İlk müştəriləri tapmaq bələdçisindən bir kanal seçib sınayın. İnvestor axtarışına ayırdığınız vaxtın yanında biznesin gündəlik işinə də təqvimdə yer saxlayın.