Praktik yoga studiyası üçün marketinq: müştəri planı

Effektiv yoga studiyası üçün marketinq qurmaq istəyirsinizsə, əvvəl yeni başlayanlar üçün aydın təklif hazırlayın, sonra insanı qeydiyyatdan ilk dərsə və uyğun paketə aparan yolu yoxlayın. Bu həftə Google profilini düzəldin, bir dərsi tanıdan paylaşım hazırlayın və ilk dəfə gələnlərlə sonrakı əlaqəyə məsul şəxs seçin.

Yoga dərslərinə müştəri cəlbi üçün hansı təklifdən başlamalı?

Əvvəl bir auditoriya və onun qatıla biləcəyi dərs seçin. Mən başlanğıc üçün bütün studiyanı reklam etməkdənsə, konkret vaxtı və müəllimi olan tanışlıq dərsini təqdim etməyi tövsiyə edirəm. Təklifin məqsədini də yazın: yeni adamın ilk dərsə gəlməsi.

Tanışlıq təklifi studiyanı ilk dəfə sınayan şəxs üçün hazırlanmış başlanğıc seçimidir. Üzvlük paketi isə müəyyən şərtlərlə davamlı iştirak təklifinizdir. Bu iki seçimin müddətini, dərs sayını və istifadə qaydasını ayrıca göstərin.

Şərti nümunə: Bakıdakı kiçik studiya

Təsəvvür edək ki, studiyanın axşam qrupunda boş yerlər var. Təklifi belə yaza bilərsiniz: “İşdən sonra yoga ilə tanışlıq dərsi. Təcrübə tələb olunmur; vaxtı, qiyməti və müəllimi aşağıda seçin.” Bu, hazır reklam nümunəsidir, real kampaniyanın nəticəsi deyil.

• Dərsin kimə uyğun olduğunu sadə dildə yazın.
• Qiyməti və qiymətə daxil olanları yanaşı göstərin.
• Döşəkçənin verilib-verilmədiyini qeyd edin.
• Gecikmə, ləğv və yer dəyişmə qaydasını açıqlayın.
• Bir əsas addım seçin: dərsə yazılmaq.

Təklifi işə salmazdan əvvəl müəllimdən həmin təsviri oxumasını istəyin. Reklamdakı dərs səviyyəsi ilə müəllimin planlaşdırdığı məşğələ uyğun gəlsin. Qeydiyyatı qəbul edən şəxs də eyni qiyməti və şərtləri söyləsin.

Pulsuz dərsi avtomatik başlanğıc seçimi etməzdim. Əvvəl onun xərcini, boş yer sayını və dərsdən sonra hansı paketi təklif edəcəyinizi yazın. Ödənişli tanışlıq dərsi ilə pulsuz tədbiri ayrı sınaqlar kimi planlaşdırın.

Yoga studiyası üçün Google Biznes Profili və sayt necə hazırlanmalıdır?

Google Biznes Profilini studiyanın ünvan və xidmət kartı kimi düşünün. Əvvəl əsas kateqoriyanı yoxlayın: Google fəaliyyətinizi ən düzgün təsvir edən mövcud kateqoriyanı seçməyi bildirir; öz kateqoriyanızı yaratmaq olmur. Dəyişiklik zamanı yenidən doğrulama istənə bilər. Google-un kateqoriya təlimatı.

Profilinizdə redaktə bölməsini açın, biznes kateqoriyasına keçin və siyahıda fəaliyyətinizə uyğun ən konkret seçimi axtarın. Uyğun yoga kateqoriyası görünürsə onu nəzərdən keçirin. Sonra saxlayın və göstərilən nəticəni yoxlayın. Rəsmi dəyişiklik addımları.

Ünvanı ilk dəfə gələn adam kimi yoxlayın

Mindbody studiyanın yerini, xəritəni və gəliş məlumatını aydın göstərməyi tövsiyə edir. Studiyanı tapmağı asanlaşdırmaq haqqında bələdçi. Öz yoxlamanızda küçədən başlayın: giriş, mərtəbə və qapı barədə nə yazmaq lazımdır?

Şərti nümunədə studiya yaşayış binasının ikinci mərtəbəsindədir. Ünvanın yanında həyət girişinin fotosunu və mərtəbəni göstərin. “Metronun yaxınlığında” ifadəsi yazırsınızsa, insanın hansı çıxışdan gələcəyini dəqiqləşdirin; məsafəni ölçmədən dəqiq dəqiqə vəd etməyin.

SEO saytın axtarışda tapılmasına kömək edən məzmun və quruluş işidir. Yoga studiyası sayt SEO işinə başlayan sahibkara əvvəl yeni iştirakçı səhifəsini tamamlamağı tövsiyə edərdim. Səhifədə məkan, dərs səviyyəsi, cədvəl, qiymət, müəllim və qeydiyyat yolu olsun.

Telefonunuzda səhifəni açıb bir dərs seçin. Vaxtı tapmaq və qiyməti görmək üçün neçə dəfə geri qayıtdığınızı qeyd edin. Daha geniş yoxlama üçün yerli Google Biznes Profili bələdçisindən, qeydiyyat hissəsi üçün onlayn qeydiyyat planından istifadə edə bilərsiniz.

Yoga studiyası Instagram marketinqi nə göstərməlidir?

Paylaşımları ilk dəfə gələcək insanın suallarına görə hazırlayın. Mən bir həftəlik planda müəllimlə tanışlıq, studiyaya giriş və başlanğıc dərsinin izahını seçərdim. Hər paylaşımın sonunda konkret dərsin vaxtına və qeydiyyatına yönəldin.

Çəkiliş üçün sadə tapşırıq

Müəllimdən kameraya bir sualı cavablandırmasını istəyin: “Heç yoga etməmişəmsə, bu dərsdə nə olacaq?” Cavabda məşğələnin gedişini izah edin. Sağlamlıq nəticəsi vəd etmək əvəzinə, müəllimin dərsdə nə göstərəcəyini danışın.

İştirakçılar görünəcəksə, çəkilişdən və paylaşmadan əvvəl razılıqlarını alın. Çəkilmək istəməyənlər üçün ayrıca sahə və ya çəkilişsiz məşğələ planlaşdırın. Reklam materialını hazırlamaq üçün adi dərsin rahatlığını pozmayın.

Yoga studiyası reklamı üçün ilk sınağı bir təkliflə məhdudlaşdırın. Eyni vaxtda qiyməti, dərs saatını və reklam mətnini dəyişməyin. Əks halda hansı dəyişikliyi saxlamaq istədiyiniz barədə qərar vermək çətinləşəcək.

Şərti reklam mətni: “Yeni başlayanlar üçün axşam yoga qrupu. Müəllimlə tanış olun, cədvələ baxın və uyğun dərsi seçin.” Bunu öz real dərs məlumatınızla tamamlayın. Paylaşım hazırlamaqda ardıcıllıq üçün kontent planı bələdçisinə baxın.

Yoga müəllimləri vasitəsilə tövsiyə satışı necə qurulur?

Hər müəllimə ayrıca kod verin və kodun hansı təklifə aid olduğunu yazın. Mindbody müəllimlər üçün fərqli promo kodlar, yeni iştirakçı şərti və aydın istifadə müddəti təklif edir. Müəllim kodları üzrə tövsiyə.

Promo kod qeydiyyatda yazılan və təklifin haradan gəldiyini ayırmağa kömək edən qısa işarədir. Öz planınızda kodun müəllimi, təklifi və son istifadə tarixini bir cədvəldə saxlayın. Müddəti olmayan köhnə şəkilləri paylaşım paketindən çıxarın.

Müəllimə nə verməli?

• Öz adı və kodu olan hazır şəkil.
• Paylaşmaq üçün qısa, dəyişdirilə bilən mətn.
• Təklifin kimə aid olduğu barədə aydın cümlə.
• Qeydiyyat zamanı kodun haraya yazılacağı.
• Sual yarananda əlaqə saxlanacaq əməkdaş.

Şərti nümunədə müəllim AYSU kodunu paylaşır. Qeydiyyat cədvəlində bu kodla yazılan, dərsə gələn və sonra paket alan şəxsləri ayrı qeyd edin. Bu nümunə üçün heç bir iştirak və satış nəticəsi əvvəlcədən qəbul etməyin.

Kod yazılmayıbsa, “Bizi haradan tanıdınız?” sualını verin və cavabı ayrıca saxlayın. Bir nəfəri iki müəllimin nəticəsinə yazmayın. Müəllim üçün mükafat nəzərdə tutursunuzsa, hansı hadisəyə görə veriləcəyini başlamazdan əvvəl razılaşdırın.

Paylaşım sayı ilə kifayətlənməyin; dərsə gələnlərin təcrübəsini də müəllimlə müzakirə edin. İlk sualları və anlaşılmayan şərtləri toplayın. Proqramın daha geniş quruluşu üçün tövsiyə marketinqi bələdçisinə keçin.

Yoga studiyası üçün email marketinq və üzvlük paketi satışı necə qurulur?

Əvvəl məktubları yazın, sonra avtomatik göndərişi qurun. Mindbody Marketing Suite avtomatik məktublar, iştirakçı qrupları və ilk ziyarətdən sonrakı mesajlar təqdim edir. Bunlar istehsalçının təsvir etdiyi imkanlardır, studiyanız üçün satış zəmanəti deyil. Mindbody-nin imkanlar icmalı.

Avtomatlaşdırma əvvəlcədən seçdiyiniz hadisədən sonra mesajın göndərilməsidir. Məsələn, ilk dərsə qatılan şəxsin uyğun qrupa keçməsini və bundan sonra məktub almasını planlaşdıra bilərsiniz. Quraşdırmadan əvvəl hadisənin sistemdə necə qeydə alındığını yoxlayın.

Başlanğıc üçün üç məktub layihəsi

1. Tanışlıq: “İlk dərsiniz üçün lazım olan məlumatlar.” Ünvanı, vaxtı, gətiriləcək əşyaları və əlaqə yolunu göstərin.
2. Dərsdən sonra: “Dərs sizin üçün necə keçdi?” Bir sadə sual verin və növbəti uyğun dərsi göstərin.
3. Davam təklifi: “Hansı cədvəl sizə uyğundur?” İştirak planına uyğun paketləri müqayisə edin.

Marketinq məktublarını almağa razı olanları ayrıca saxlayın və çıxmaq yolunu aydın göstərin. Dərsi ləğv edən şəxsə “gəldiyiniz üçün təşəkkür” məktubu getməsin. Paket alan adama eyni başlanğıc paketini təkrar satmağa çalışan mesajı dayandırın.

Yoga üzvlük paketi satışı söhbətində əvvəl iştirak imkanını soruşun: “Hansı günlər rahat gələ bilərsiniz?” Sonra həmin cədvələ uyğun seçimi göstərin. Paketdə müddəti, dərs sayını, dondurma imkanını və yenilənmə qaydasını öz real şərtlərinizlə yazın.

Göndərişi işə salmazdan əvvəl özünüzü sınaq iştirakçısı kimi qeyd edin. Qeydiyyat, ləğv və paket alışı vəziyyətlərini ayrıca yoxlayın. Məktub mətnlərini hazırlamaq üçün email marketinq bələdçisindən istifadə edin.

Bu həftə hansı işi görməli və nəyi ölçməli?

Bir həftəyə bütün kanalları böyütməyə çalışmayın. Əvvəl bir dərs üçün tam qeydiyyat yolunu hazırlayın. Təklifdən dərsə qədər hər mərhələnin məsulunu və yoxlama vaxtını yazın.

1. İlk gün təklifi, qiyməti və iştirak şərtlərini dəqiqləşdirin.
2. Sonra Google profilini və saytdakı dərs məlumatını tutuşdurun.
3. Müəllimin təqdimatını və giriş videosunu hazırlayın.
4. Kodu və qeydiyyatı öz telefonunuzda sınayın.
5. Həftənin sonunda müraciətləri və faktiki gəlişləri nəzərdən keçirin.

Sadə cədvəldə mənbə, qeydiyyat, gəliş, paket alışı və növbəti dərs sütunları saxlayın. Bu yazıda qeydiyyat deyəndə vaxtı təsdiqlənmiş dərsi nəzərdə tuturuq; sadəcə qiymət soruşan adamı ayrıca sayın. Müqayisədə eyni müddəti və eyni tərifi istifadə edin.

İnsanlar yazılır, amma gəlmirsə, əvvəl gəliş məlumatını və xatırlatmanı yoxlayın. Gəlirlər, davam etmirlərsə, dərsin uyğunluğu və cədvəl barədə soruşun. Cavabları oxumadan endirim etməyə qərar verməyin.