Lead magnet nədir və nə üçün lazımdır?

Lead magnet əlaqə məlumatı qarşılığında təqdim edilən pulsuz faydadır. Bu, bələdçi, şablon və ya başqa resurs ola bilər. Mailchimp-in izahı bu mübadiləni anlayışın əsası kimi göstərir.

Lead isə məhsul və ya xidmətlə maraqlanan şəxsin əlaqə məlumatıdır. Lead generation həmin marağı cəlb etmək və qeydə almaq prosesidir. Terminlərin bu ümumi izahı Wikipedia-nın lead generation səhifəsində verilir.

Öz kampaniyanızda məqsədi daha konkret yazın: materialı alan adamla hansı mövzuda söhbət etmək istəyirsiniz? Məsələn, hipotetik mühasibat xidməti üçün məqsəd sənədlərini qaydaya salmaq istəyən sahibkarların müraciətini toplamaq olsun.

Bu halda pulsuz materialı da həmin işə bağlayın. “Biznesdə uğurun sirləri” əvəzinə “Mühasibə göndərməzdən əvvəl sənədləri yoxlama siyahısı” hazırlayın. Auditoriyanı seçməkdə çətinlik varsa, əvvəl hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirmək mövzusuna baxın və kimə kömək edəcəyinizi yazın.

Kiçik biznes üçün hansı lead magnet formatını seçməli?

Formatı oxucunun görəcəyi işə görə seçin. Mən ilk sınaq üçün doldurulan şablon və ya qısa yoxlama siyahısını seçərdim. Mailchimp də şablonları xidmət biznesləri üçün seçim kimi təqdim edir, vebinarın isə mövzunu izah etmək və sualları cavablandırmaq imkanı verdiyini bildirir. Formatların mənbədəki izahı.

Endirim seçirsinizsə, əvvəl hesablayın

Endirim kodu ilə lead toplama sınağında kodun hansı məhsula aid olduğunu əvvəlcədən yazın. Minimum sifariş və istifadə müddəti qoyursunuzsa, bunları formadan əvvəl göstərin. Endirimin sizin qazancınıza təsirini hesablamadan təklifi yayımlamayın.

Hipotetik Bakı kafesi üçün evdə qəhvə hazırlamaq kartı ilə növbəti alışa endirim arasında seçim etdiyinizi düşünün. Məqsəd paket qəhvə satmaqdırsa, materialı həmin məhsulun istifadəsinə bağlayın. Sadəcə ünvan toplamaq üçün biznesdən uzaq mövzu seçməyin.

Vebinarı kiçik saxlayın

Vebinar, yəni internet üzərindən keçirilən seminar seçirsinizsə, bir sualı cavablandırın. Proqramı, iştirak qaydasını və qeyd göndərilib-göndərilməyəcəyini açıq yazın. Canlı suallara vaxt ayıra bilmirsinizsə, ilk materialı yazılı hazırlamağı nəzərdən keçirin.

Pulsuz materialı addım-addım necə hazırlamaq olar?

Əvvəl materialın vədini bir cümləyə yerləşdirin. “Bu sənədi istifadə edən şəxs hansı işi bitirəcək?” sualına cavab yazın. Mən ilk qaralamanı aşağıdakı ardıcıllıqla hazırlamağı təklif edirəm.

1. Bir müştəri seçin. Hamıya deyil, konkret ehtiyacı olan adama yazın.
2. Bir çətinlik seçin. Son yazışmalarınıza baxın və təkrarlanan suallardan birini götürün.
3. Nəticəni yazın. Oxucu sonda nəyi yoxlayacaq, dolduracaq və ya seçəcək?
4. İşlək nümunə əlavə edin. Boş şablonun yanında doldurulmuş hipotetik versiya göstərin.
5. Növbəti addımı müəyyənləşdirin. Əlavə kömək istəyən şəxs sizə nə göndərməlidir?
6. Kənar adama sınadın. İzah vermədən materialı istifadə etməsini xahiş edin.

Hazır lead magnet nümunəsi

Hipotetik SMM freelancerinin materialını belə quraq: “Gələn həftənin paylaşımlarını planlama vərəqi”. İlk hissədə biznesin məqsədi, ikinci hissədə müştərinin sualı, üçüncü hissədə paylaşım mövzusu üçün boş yer ayırın.

Doldurulmuş nümunədə hipotetik kafeni götürün. Məqsəd paket qəhvəni tanıtmaq, müştərinin sualı evdə hansı üyütməni seçmək, paylaşım mövzusu isə üyütmə seçimini izah edən qısa video olsun. Bunu real müştəri işi kimi təqdim etməyin.

Sonda “Planı hazırladınızsa, çətinlik çəkdiyiniz bir mövzunu cavab məktubunda göndərin” yazın. Xidmət təklifini ayrıca, qısa abzasda göstərin. Oxucunun sənədi istifadə etmək üçün sizinlə danışmasını məcburi etməyin.

Dizayn üçün praktik sərhəd qoyun

Mətni əvvəl tamamlayın, sonra görünüşə keçin. Komandanızın artıq işlətdiyi Canva, Google Docs və ya Word ilə davam etməyi nəzərdən keçirin; ilk sınağı yeni alət axtarışına çevirməyin. Bunlar alət seçimi təklifidir, funksiya və qiymət müqayisəsi deyil.

PDF-ni telefonda açıb oxuyun. Yazı xırdadırsa böyüdün, nümunə qarışıqdırsa sadələşdirin, işləməyən keçidi düzəldin. Hər səhifədə oxucunun görəcəyi bir işi önə çıxarın və həmin işi izah etməyən hissələri çıxarın.

Qeydiyyat səhifəsində və formada nə yazmaq lazımdır?

Qeydiyyat səhifəsini bir təklif ətrafında qurun. Burada landing page dedikdə həmin təklif üçün ayrılmış səhifəni nəzərdə tuturam. Struktur hazırlamaq üçün landing page bələdçisindən istifadə edə bilərsiniz.

• Başlıq: materialın konkret nəticəsini yazın.
• Qısa izah: kimə uyğun olduğunu göstərin.
• Önizləmə: sənədin həqiqi bir hissəsini təqdim edin.
• Forma: ilk sınaqda email ünvanı ilə başlayın.
• Düymə: “Planlama vərəqini göndər” kimi konkret ifadə seçin.
• Gözlənti: materialın necə çatacağını və sonradan nə göndərəcəyinizi yazın.

Əlavə telefon nömrəsi istəyirsinizsə, əvvəl onun hansı iş üçün lazım olduğunu müəyyənləşdirin. Materialı email ilə göndərirsinizsə, ünvan və doğum tarixi kimi məlumatları ilk formaya əlavə etməməyi tövsiyə edirəm.

Material sorğusu ilə davamlı reklam məktublarına razılığı ayrıca göstərin. Məsələn, materialın göndəriləcəyini bildirin, gələcək məsləhət və təkliflər üçün ayrıca seçim verin. Bu, təklif etdiyim ünsiyyət qaydasıdır; hazır hüquqi mətn kimi istifadə etməyin.

Öz ünvanınızla qeydiyyatdan keçin və bütün yolu yoxlayın. Təşəkkür mesajını görün, məktubu açın, faylı endirin. Ünvan səhv yazılanda nə baş verdiyini və abunəlikdən çıxışın işləyib-işləmədiyini də sınayın.

Lead magnet ilə email siyahısını necə böyüdüb satışa keçmək olar?

Materialı mövzu ilə maraqlanan insanların qarşısına çıxarın və sonrakı yazışmanı əvvəlcədən hazırlayın. Mövcud uyğun məqalənizdə, sosial media paylaşımında və müştərinin həmin sualı verdiyi yazışmada qeydiyyat səhifəsini təqdim etməyi sınayın.

“Pulsuz PDF yükləyin” əvəzinə materialdan bir faydalı bənd göstərin. Sonra tam sənəddə hansı işin görüləcəyini izah edin. Siyahının idarəsi üçün email marketinq bələdçisini növbəti oxu kimi seçə bilərsiniz.

İlk məktub: vədi yerinə yetirin

Mövzu sətrində materialın adını yazın. Məktubun əvvəlində endirmə keçidini və ilk istifadə addımını göstərin. Gələcək marketinq məktubları üçün seçim etməyən şəxsi reklam ardıcıllığına əlavə etməyin.

Davam məktubu: istifadəni asanlaşdırın

Abunə olanlara göndərmək üçün bir izah məktubu hazırlayın. Hipotetik planlama vərəqində belə yaza bilərsiniz: “Mövzu tapmaqda ilişmisinizsə, son müştəri sualınızı ilk xanaya yazın”. Ardınca oxucudan hansı hissədə çətinlik çəkdiyini soruşun.

Satış təklifi: eyni problemi davam etdirin

Növbəti təklifdə konkret xidmətinizi göstərin. Planlama vərəqindən sonra kontent planının hazırlanmasını, otaq ölçmə bələdçisindən sonra ölçülərə uyğun mebel seçimini təklif etməyi nəzərdən keçirin. Qiymət və şərtləri yalnız öz təsdiqlənmiş məlumatınızla yazın.

Yükləməni satış kimi saymayın. Qiymət, işin həcmi və başlama vaxtı barədə soruşan müraciətləri ayrıca qeyd edin. Sonrakı addımları qurmaq üçün email avtomatlaşdırma ssenarilərinə baxın, amma ilk məktubları şəxsən yoxlayın.

İlk sınağın nəticəsini necə ölçmək lazımdır?

Eyni kampaniya üçün səhifəyə gələnləri, qeydiyyatları, uyğun sorğuları və satışları ayrı qeyd edin. Mən uyğun sorğu kimi biznesinizin xidmət göstərə bildiyi, konkret ehtiyac bildirən müraciəti saymağı təklif edirəm. Bu meyarı kampaniyadan əvvəl yazın.

• Səhifə açılır, forma doldurulmur: vədi, önizləməni və tələb etdiyiniz məlumatları yoxlayın.
• Qeydiyyat var, material çatmır: göndərilməni və fayl keçidini sınayın.
• Material çatır, sual gəlmir: istifadəyə dair konkret sual verin.
• Sorğular uyğun deyil: başlıqda auditoriyanı və mövzunu daraldın.
• Uyğun sorğu var, satış yoxdur: təklifi, cavab müddətini və müştəri etirazlarını nəzərdən keçirin.

Qeydiyyat payını hesablamaq istəyirsinizsə, eyni dövrdəki qeydiyyat sayını səhifə ziyarətçilərinin sayına bölün. Xərc hesabında reklamla yanaşı materialın hazırlanmasına və müraciətlərə cavaba sərf etdiyiniz vaxtı da qeyd edin. Müqayisəni öz əvvəlki sınağınızla aparın.

Hər düzəlişdə bir əsas şeyi dəyişin: başlığı, formanı və ya təklifi. Satış söhbətləri dayanırsa, lead gəlir, amma satış bağlanmır mövzusunu nəzərdən keçirin və son yazışmalarda cavabsız qalan sualları çıxarın.

Bu həftə üçün iş bölgüsü

İlk gün mövzunu və oxucunu seçin. Növbəti gün materialı hazırlayın, sonra forma və məktubu qurun. Həftə bitməzdən əvvəl özünüz qeydiyyatdan keçin, bir neçə uyğun insandan istifadə rəyini alın və yalnız bundan sonra təklifi paylaşın.