Networking üçün ilk addım nədir?

İlk addım bu cümləni tamamlamaqdır: “Hazırda mənə hansı mövzunu bilən insanla danışmaq lazımdır?” İş axtarmaq, təchizatçı tapmaq və təcrübə bölüşmək üçün ayrı məqsəd yazın. ABŞ Kiçik Biznes Administrasiyasının, yəni SBA-nın networking bələdçisi də əvvəl məqsədi, sonra uyğun insanları və tədbirləri seçməyi tövsiyə edir.

Məqsədi danışılacaq mövzuya çevirin

Hipotetik nümunə: Bakıda kiçik kafeniz var və korporativ səhər yeməyi sifarişlərini sınamaq istəyirsiniz. Özünüzə “daha çox sahibkar tanıyım” tapşırığı vermək əvəzinə, ofis tədbirlərini təşkil edən insanlarla sifariş prosesini müzakirə etməyi seçin. İlk söhbətdə məhsul siyahısını göndərməyə tələsməyin.

• Kimlə danışmaq istəyirəm: ofis inzibatçısı, tədbir təşkilatçısı, yoxsa başqa kafe sahibi?
• Nəyi öyrənmək istəyirəm: sifarişi kim verir, seçim zamanı nəyə baxır?
• Nə paylaşa bilərəm: nümunə menyu, qablaşdırma variantı, yoxsa tədbir hazırlığı siyahısı?
• Görüşdən sonra hansı kiçik addımı təklif edəcəyəm?

İş axtarırsınızsa, vəzifənin adını və maraqlandığınız işi yazın. “Marketinqdə hər şey olar” yerinə “kiçik mağazalar üçün reklam hesabatı hazırlamaq istəyirəm” deyin. Məqsədinizi qarşı tərəfin sizin yerinizə təxmin etməsini gözləməyin.

Özünüzü təqdim etməzdən əvvəl göstərməyə hazır olduğunuz işi seçin. Bunun üçün portfolio hazırlamaq bələdçisindən istifadə edə bilərsiniz. İlk mesajda bütün işlərinizi göndərməyin; söhbətin mövzusuna uyğun bir nümunəni hazır saxlayın.

Biznes əlaqələri qurmaq üçün kimlərdən başlamalı?

Əvvəl köhnə həmkarları, kurs yoldaşlarını və əvvəllər rahat işlədiyiniz insanları yazın. SBA-nın dəstək şəbəkəsi haqqında yazısı keçmiş həmkarlar, məzun çevrəsi, peşə birlikləri və onlayn qrupları mümkün başlanğıc nöqtələri kimi göstərir.

Tanışları məqsədə görə seçin

Aşağıdakı cədvəli öz vəziyyətinizə uyğun doldurun. Buradakı seçimlər tövsiyə olunan başlanğıc nümunələridir; hər tanışınızdan xidmət, təqdimat və ya iş təklifi gözləməyin.

Yazmaq üçün nümunə: “Salam, Aysel. Birlikdə işlədiyimiz layihə yadıma düşdü. İndi onlayn mağazaların kontenti ilə məşğulam. Vaxtın olanda sənin bu sahədəki işlərinin necə getdiyini eşitmək istərdim.”

Müştəri tapmaq istəyirsinizsə, əlaqə qurmağı ümumi satış planınıza daxil edin. Digər seçimləri ilk müştəriləri tapmaq bələdçisində nəzərdən keçirin. Hər yeni tanışlığı dərhal satış söhbətinə çevirmək öhdəliyiniz yoxdur.

Networking tədbirlərində söhbətə necə başlamaq olar?

Əvvəl tədbirin mövzusunu və kimlər üçün keçirildiyini yoxlayın. Sonra qısa təqdimat və cavabını həqiqətən eşitmək istədiyiniz sual hazırlayın. SBA qısa təqdimatı, sual verməyi və dinləməyi tədbir hazırlığının əsas hissələri kimi tövsiyə edir.

Özünüzü iki cümlə ilə təqdim edin

Hipotetik frilanser nümunəsi: “Mən kiçik onlayn mağazalar üçün məhsul fotoları çəkirəm. Hazırda geyim satışı ilə məşğul olan komandaların çəkilişi necə planladığını öyrənirəm.” Ardınca “Sizdə bu işi kim təşkil edir?” deyə soruşun.

Qarşı tərəf danışanda növbəti satış cümlənizi hazırlamağa çalışmayın. Dediyi konkret məsələyə qayıdın: “Çəkilişdə məhsulların gec gəlməsini qeyd etdiniz. Hazırlıq siyahısını əvvəlcədən göndərirsiniz?” Cavabı bilmirsinizsə, bildiyinizi göstərməyə çalışmadan əlavə sual verin.

• Söhbətə başlamaq üçün tədbirdə deyilən bir fikrə münasibət soruşun.
• Öz işinizi izah edərkən tanış olmayan terminləri sadə dillə açın.
• Danışığı bitirəndə hansı kanaldan yazmağın uyğun olduğunu soruşun.
• Söz verdiyiniz materialı və ya məlumatı həmin gün qeyd edin.

Utanırsınızsa, özünüzə yalnız bir söhbət başlatmaq tapşırığı verin. Əvvəlcədən bir dostunuzla təqdimatınızı məşq edin. Məqsəd mətni əzbər söyləmək deyil; işinizi gündəlik dildə izah etməyə hazırlaşmaqdır.

Dinləmək və fikri aydın çatdırmaq üzərində ayrıca işləmək üçün ünsiyyət və digər iş bacarıqları bələdçisinə baxın. Tədbirdən əvvəl bir bacarıq seçin və yalnız onu məşq edin.

LinkedIn-də yeni insanlarla necə əlaqə qurmaq olar?

Əlaqə dəvəti göndərməzdən əvvəl peşəkar səbəbinizi müəyyən edin. Birlikdə işləmək, eyni yerdə oxumaq, tədbirdə görüşmək və söhbəti davam etdirmək LinkedIn-in rəsmi yardım səhifəsində göstərilən səbəblərdəndir.

Əvvəl profilinizi yoxlayın

Adınızı, hazırkı işinizi və maraqlandığınız sahəni oxuyun. Profilinizə ilk dəfə baxan insanın sizi hansı mövzu ilə əlaqələndirməsini istədiyinizi müəyyən edin. İş axtarışına hazırlaşırsınızsa, LinkedIn profili qurmaq bələdçisindən başlayın.

1. Əlaqə qurmaq istədiyiniz şəxsin profilinə daxil olun.
2. Connect düyməsini seçin.
3. Connect görünmürsə, More menyusuna baxın və oradan seçin.
4. Dəvət qəbul ediləndə əvvəlki söhbətin mövzusuna uyğun yazın.

Connect və More addımları, eləcə də birbaşa əlaqələrin bir-birinə mesaj göndərə bilməsi LinkedIn tərəfindən izah olunur. Dəvətin qəbulunu xidmət təklifinə razılıq kimi qəbul etməyin.

Hipotetik mesaj: “Salam, Nigar xanım. Dünən tədbirdə mağazalarda məhsul qaytarılması barədə danışdıq. Qeyd etdiyim qablaşdırma siyahısını göndərə bilərəm. Sizin üçün burada yazışmaq uyğundur?”

Heç tanımadığınız şəxsə yazanda tanışlıq uydurmayın. Oxuduğunuz konkret paylaşımı və vermək istədiyiniz bir sualı göstərin. Sırf cavab almaq üçün şişirdilmiş tərif yazmaq əvəzinə, mövzuya münasibətinizi qısa bildirin.

Networking tədbirindən sonra necə davam etməli?

İlk mesajda harada görüşdüyünüzü xatırladın və danışdığınız məsələni davam etdirin. SBA tədbirdən sonrakı 48 saat ərzində yazmağı tövsiyə edir. Bunu sərt son tarix kimi deyil, söhbəti təxirə salmamaq üçün praktik istiqamət kimi götürün.

Göndərməyə uyğun qısa şablon

Salam, [ad]. [Tədbir]-də [mövzu] haqqında söhbət etdik. Söz verdiyim [materialı] göndərirəm. Müzakirəni davam etdirmək istəsəniz, [gün] qısa danışa bilərik. Uyğun deyilsə, başqa vaxt da olar.

Mötərizələri öz məlumatınızla əvəz edin. Qarşı tərəfə material vəd etməmisinizsə, bunu yazmayın. Sadəcə söhbətdəki bir fikrə qayıdın və cavabı asan olan bir sual verin.

Hipotetik nümunə: dizaynerlə məhsul çəkilişi barədə danışmısınız. Növbəti mesajda ümumi xidmət siyahınızı göndərmək əvəzinə, müzakirə etdiyiniz çəkiliş üçün hansı məlumatların lazım olduğunu soruşun. Layihə hələ yoxdursa, onu varmış kimi təqdim etməyin.

Cavab gəlməyəndə nə etmək olar?

Mənim praktik tövsiyəm: münasib vaxtdan sonra bir dəfə qısa xatırlatma yazın. Sonra söhbəti məcburən davam etdirməyin. Qarşı tərəfin vaxtı olmadığını deməsinə və ya cavab verməməsinə yer saxlayın.

İki tanışınızı bir-birinə təqdim etmək istəyirsinizsə, əvvəl hər ikisindən soruşun. Kiminsə telefon nömrəsini razılığı olmadan paylaşmayın. Tövsiyəni biznesinizdə ayrıca prosesə çevirmək üçün tövsiyə marketinqi bələdçisinə keçə bilərsiniz.

Əlaqə şəbəkəsi qurmaq üçün bu həftə nə etməli?

Başlanğıc üçün kiçik plan seçin və gündəliyinizə yazın. Aşağıdakı saylar mənim təklif etdiyim məşq həcmidir, uğur norması deyil. Vaxtınız azdırsa, daha az insanla başlayın və verdiyiniz sözləri tamamlayın.

1. Bazar ertəsi: bir məqsəd yazın və danışmaq istədiyiniz beş tanışı seçin. Hər adın yanında mövzunu qeyd edin.
2. Çərşənbə axşamı: iki nəfərə ayrı mesaj hazırlayın. Hər mesajda həmin insanı niyə seçdiyiniz aydın olsun.
3. Çərşənbə: profilinizi və bir iş nümunənizi yoxlayın. Nümunədə öz rolunuzu aydın göstərin.
4. Cümə axşamı: uyğun bir tədbir və ya peşə qrupunu araşdırın. İştirak etməzdən əvvəl proqramını oxuyun.
5. Cümə: verdiyiniz sözləri tamamlayın və söhbət qeydlərini yeniləyin. Cavabsız mesajları ayrıca saxlayın.

Sadə əlaqə qeydi saxlayın

Dəftər və ya cədvəldə beş sütun açın: ad, tanışlıq yeri, danışılan mövzu, verdiyim söz, növbəti addım. Şəxsi həyat barədə lazımsız məlumat toplamayın. Qeydi söhbəti düzgün davam etdirmək üçün istifadə edin.

Həftənin sonunda özünüzdən soruşun: “Nə öyrəndim, kimə faydalı oldum, hansı sözü yerinə yetirmədim?” Təkcə göndərilən dəvətləri saymaqla kifayətlənməyin. Növbəti həftə üçün cavabları nəzərə alan bir dəyişiklik seçin.

Heç kim cavab verməyibsə, əvvəl mesajınızı oxuyun. Kim olduğunuz, niyə yazdığınız və nə istədiyiniz aydındır? Hamısını eyni anda dəyişmək əvəzinə, əvvəl bir qeyri-müəyyən cümləni düzəldin və növbəti uyğun söhbətdə sınayın.