Kiçik biznes üçün pulsuz reklam haradan başlamalıdır?

Əvvəl bu həftə nə satmaq istədiyinizi seçin. Bütün məhsulları eyni paylaşımda göstərmək əvəzinə, bir məhsul və ya xidmət üçün aydın təklif yazın. Kimə müraciət etdiyinizi də bir cümlə ilə qeyd edin.

Şərti nümunə: Bakıdakı kiçik kafe yaxınlıqdakı ofislərdən nahar sifarişi almaq istəyir. Bu sınaqda təklifini menyu, sifarişin son qəbul vaxtı və götürmə qaydası üzərində qursun. Məqsədi sadəcə səhifəyə yeni izləyici toplamaq kimi yazmasın.

Bir cümləlik təklif hazırlayın

Bu şablonu doldurun: “Biz [kimə] [nəyi] təklif edirik; sifariş üçün [addım] edin.” Sonra həmin cümləni işinizdən xəbəri olmayan bir tanışınıza göstərin. Nə satdığınızı və necə sifariş veriləcəyini öz sözləri ilə deməsini istəyin.

Cədvəli hazır uğur resepti kimi qəbul etməyin. Öz müştərilərinizdən sizi harada axtardıqlarını soruşun və sınaq kanalını cavablara əsasən seçin. Hər kanala ayrıca gündəlik vaxt ayıra bilmirsinizsə, ilk həftə yalnız biri ilə başlayın.

Pulsuz elan hara yerləşdirmək olar?

Yerli seçim kimi Bul.az-a baxa bilərsiniz. Platforma öz səhifəsində elan yerləşdirmənin ödənişsiz olduğunu bildirir və məhsul, xidmət kimi müxtəlif bölmələr təqdim edir. Bu, platformanın öz açıqlamasıdır. Bul.az-da bölmələr və elan məlumatı.

Elanı göndərməzdən əvvəl uyğun kateqoriyanı və son təsdiq ekranını yoxlayın. Əlavə tanıtım təklifi görsəniz, onun qiymətini ayrıca oxuyun. Pulsuz yerləşdirmə barədə məlumatı bütün əlavə xidmətlərə aid saymayın.

Elanın mətnində nə yazmalı?

• Başlıqda məhsulun adını və vacib xüsusiyyətini göstərin.
• Öz çəkdiyiniz, məhsulun vəziyyətini aydın göstərən fotolar seçin.
• Qiyməti və qiymətə nəyin daxil olduğunu yazın.
• Götürmə yeri və çatdırılma şərtini qeyd edin.
• Əlaqə saxlayan şəxsdən hansı məlumatı istədiyinizi bildirin.

Şərti nümunə: əl işi çanta satan mağaza “Möhtəşəm fürsət” başlığı əvəzinə “Əl işi parça çanta, ölçülər və rəng seçimi” yaza bilər. Mətndə hazır məhsulla sifarişlə hazırlanan variantı ayırsın. Hazırlanma müddətini yalnız öz real iş qrafikinə uyğun göstərsin.

Elan yayımlandıqdan sonra təkrarlanan sualları qeyd edin. Hamı ölçünü soruşursa, ölçü məlumatını və fotosunu daha görünən yerə keçirin. Alıcıya hər dəfə eyni izahı yazmaq əvəzinə əvvəl elanın çatışmayan hissəsini tamamlayın.

Instagram və YouTube-da nə paylaşmaq olar?

İlk mövzunu son müştəri sualınızdan seçin. HubSpot pulsuz tanıtım üsulları arasında sosial paylaşımları və YouTube videolarını sadalayır. HubSpot-un kanal siyahısı.

Orqanik paylaşım dedikdə, burada yayılması üçün reklam büdcəsi ayırmadığınız adi paylaşımı nəzərdə tuturuq. Sosial mediada pulsuz reklam planınızı bir məhsulun istifadəsi, seçim qaydası və sifariş addımı üzərində qurun. Hər paylaşım üçün bu mövzulardan yalnız birini seçin.

Instagram-da pulsuz tanıtım üçün sadə çəkiliş

Şərti nümunə: geyim mağazası eyni köynəyin ölçüsünü necə yoxlamağı göstərən video hazırlasın. Masaya köynək və ölçü lenti qoyun, ölçülən yerləri göstərin, sonda ölçü cədvəlinə baxmağı təklif edin. Videoya aid olmayan uzun mağaza tarixçəsini bu çəkilişə əlavə etməyin.

Paylaşmazdan əvvəl ekran yazılarını telefonda oxuyun. Səs aydın eşidilirmi, məhsul görünürmü, sifariş addımı başa düşülürmü? Həmkarınızdan videonu bir dəfə izləyib nə etməli olduğunu deməsini istəyin.

YouTube videosunu bir suala bağlayın

Şərti nümunə: mebel ustası “Mətbəx şkafı üçün ölçünü necə götürməli?” mövzusunu seçsin. Əvvəl lazım olan ölçüləri sadalasın, sonra nümunə üzərində göstərsin. Sonda qiymət təklifi üçün hansı foto və ölçülərin göndərilməli olduğunu izah etsin.

Çəkilişdən əvvəl giriş, nümayiş və növbəti addımdan ibarət qısa plan yazın. Davamı üçün YouTube kanalı açmaq bələdçisinə, mövzuları həftəyə bölmək üçün isə sosial media kontent planına baxın.

Bir mövzunu təkrar istifadə edərkən formatı dəyişin. Uzun videodan bir sualın cavabını qısa paylaşım kimi hazırlayın, əsas addımları ayrıca mətnə çevirin. Hər variantın sonunda həmin materiala uyğun bir müraciət yolu saxlayın.

Google-da ödənişsiz görünmək üçün nə etməli?

Google Biznes Profilinizi nəzərdən keçirin. Bu, biznesinizin Google Axtarış və Xəritələrdəki məlumatını idarə etmək üçün pulsuz alətdir. Salesforce bunu yerli tanıtım seçimləri arasında göstərir. Salesforce-un Google profili izahı.

Profil açmağa başlamazdan əvvəl biznesiniz üçün uyğunluq və təsdiqləmə tələblərini yoxlayın. Artıq profiliniz varsa, ilk işi məlumatların yoxlanmasına ayırın. Özünüzü yeni müştərinin yerinə qoyub ünvanı, telefonu və iş saatını oxuyun.

• Telefon nömrəsinə sınaq zəngi edin.
• İş saatlarını faktiki qrafiklə müqayisə edin.
• Məkanın girişini göstərən aydın foto hazırlayın.
• Məhsul və xidmət təsvirlərini gündəlik dillə yazın.
• Dəyişən məlumatı yeniləyəcək şəxsi müəyyən edin.

Şərti nümunə: kafedə bazar günü iş saatı fərqlidirsə, bunu profil yoxlamasının ayrıca bəndi edin. Küçədən giriş qarışıq görünürsə, həmin girişi göstərən foto çəkin. Müştərinin yerində verəcəyi sualları əvvəlcədən siyahıya alın.

Qurulumu ayrıca işləmək üçün Google Biznes Profili bələdçisinə keçin. Sınağınızda profilin tamamlanmasını görülmüş iş kimi, oradan gələn sorğunu isə nəticə kimi ayrı qeyd edin. Özünüzə axtarışda konkret mövqe vədi verməyin.

Müştəridən tövsiyəni necə istəməli?

İş başa çatdıqdan sonra müştərinin təcrübəsini soruşun və paylaşa biləcəyi qısa məlumat hazırlayın. Ağızdan-ağıza marketinq bir insanın biznesinizi başqasına tövsiyə etməsidir; HubSpot müştəri tövsiyələrini tanıtım üsulları arasında göstərir. HubSpot-un tövsiyə yanaşması.

Göndərilə bilən mesaj nümunəsi

Aşağıdakı mətn şərti şablondur: “Bizimlə işlədiyiniz üçün sağ olun. Bu xidmətə ehtiyacı olan tanışınız varsa, əlaqə məlumatımızı onunla paylaşa bilərsiniz. Xidmət barədə qısa məlumatı da göndərə bilərəm.”

Mesajı öz danışıq üslubunuza uyğunlaşdırın. Müştəri cavab vermirsə, ardıcıl xatırlatmalarla onu sıxmayın. İşlə bağlı narazılıq bildiribsə, əvvəl həmin məsələni həll etməyə diqqət ayırın.

Rəy istəyəndə yalnız tərif tələb etməyin. “Nə rahat oldu, nəyi yaxşılaşdıra bilərik?” sualını verin. Rəyi paylaşmaq istəyirsinizsə, mətn və adın istifadəsi üçün əvvəl icazə alın; hazırlıq üçün müştəri rəyləri bələdçisinə baxın.

Yaxın bizneslə ortaq material sınayın

Şərti nümunə: fotoqraf və tədbir dekoratoru çəkilişə hazırlıq siyahısı hazırlamaq barədə danışsın. Kim hansı hissəni yazacaq, harada paylaşacaq və suallara kim cavab verəcək, əvvəl razılaşdırsınlar. Hədiyyə məhsul və ya əlavə iş tələb olunursa, bunu ayrıca xərc kimi qeyd etsinlər.

Bu həftə hansı işi hansı gün görmək olar?

Aşağıdakı planı iş qrafikinizə uyğun bölün. Vaxtınız çatmırsa, paylaşım sayını azaldın və cavabsız müraciət saxlamayın. Bir nəfəri gələn suallara baxmaq üçün məsul seçin.

1. Bazar ertəsi: bir məhsul, bir müştəri qrupu və bir sifariş addımı seçin.
2. Çərşənbə axşamı: profil məlumatlarını yoxlayın, elan mətni və foto hazırlayın.
3. Çərşənbə: müştərinin bir sualına cavab verən video çəkin.
4. Cümə axşamı: uyğun müştərilərə fərdi tövsiyə xahişi göndərin.
5. Cümə: sorğuları, sifarişləri və sərf olunan vaxtı yazın.
6. Həftəsonu: ən çox anlaşılmazlıq yaradan bir hissəni düzəldin.

Nəticəni sadə cədvəldə izləyin

Tarix, kanal, gələn sual, sifariş və sərf olunan vaxt üçün sütunlar açın. Yeni müraciət edənə “Bizi haradan tapdınız?” sualını verin. Cavabı bilmirsinizsə, mənbəni təxmin etmək əvəzinə naməlum yazın.

Uyğun sorğu dedikdə, təklif etdiyiniz məhsulu və ya xidməti real şərtlərlə almaq barədə müraciəti nəzərdə tutun. Sadəcə əməkdaşlıq mesajını və aidiyyətsiz sualı ayrıca qeyd edin. Beləliklə, növbəti həftə üçün seçim edəndə eyni növ müraciətləri müqayisə edin.

Sorğu var, sifariş yoxdursa, yazışmaları oxuyun: çatdırılma, qiymət, mövcudluq, yoxsa cavab gecikməsi barədə sual qalıb? İlk düzəlişi həmin yerə edin. Pul ayırmağa hazırlaşanda kiçik biznesin marketinq büdcəsi mövzusuna keçin.