Dinamik qiymətləndirmə nədir?

Dinamik qiymətləndirmə məhsulun qiymətini bazar şəraitinə uyğun dəyişməkdir. Tələb, mövcud təklif və rəqib qiymətləri bu qərara təsir edə bilər. Dinamik qiymətləndirmənin izahında əsas məntiq belə verilir.

Alqoritm qərar vermək üçün izlənən addımlar və qaydalar deməkdir. Sadə qayda ilə qiymət dəyişmək üçün mütləq AI lazım deyil; Shopify də qaydalara əsaslanan qiymət imkanlarını tam avtomatik qiymət mühərrikindən ayırır. Qaydalı və dinamik qiymət imkanlarına baxın.

Əvvəl hansı yanaşmanı seçməli?

Qiymət strategiyasını üç sualla yazın: xərcim nədir, alıcı hansı dəyəri alır, bazarda müqayisə edilən təkliflər hansılardır? Shopify-nin strategiya bələdçisi xərc, tələb və rəqib davranışını əsas amillər kimi göstərir. Qiymət strategiyası bələdçisi bu seçimləri müqayisə edir.

Şərti nümunə: Bakıdakı kafe sakit saatlar üçün əvvəlcədən elan edilmiş menyu təklifi hazırlamaq istəyir. Mən belə sınaqda əvvəl təklifin saatını və tərkibini sabit saxlayardım. Hər gələn müştəriyə ayrı qiymət göstərmək əvəzinə, hamının başa düşəcəyi qayda seçərdim.

Öz mağazanız üçün də bir cümlə yazın: hansı məhsulun qiyməti hansı səbəblə dəyişəcək? Bu cavab hazır deyilsə, əvvəl məhsula qiymət qoymaq bələdçisi ilə baza qərarınızı işləyin.

AI qiymət alqoritmi hansı məlumatlara əsaslanır?

İlk cədvəldə xərc, faktiki satış qiyməti, satılan say, anbardakı say və müqayisə edilən rəqib təklifini toplayın. Dinamik proqramlarda tələb göstəriciləri, rəqib qiymətləri və daxili stok əsas məlumat qruplarıdır. Shopify bu məlumatları ayrıca sadalayır.

SKU məhsulun konkret variantını tanıdan koddur. Məsələn, eyni köynəyin ölçülərini ayrı izləmək üçün öz cədvəlinizdə ayrıca kodlardan istifadə edin. Proqram seçərkən də məhsul sayını ümumi adla deyil, izləyəcəyiniz variantlarla hesablayın.

Məlumatı hazırlayanda nəyi ayırmalı?

Reklam kampaniyasını, endirim gününü və məhsulun tükəndiyi dövrü ayrıca işarələyin. Qiymət təklifinə baxanda həmin qeydləri də açın. Mən yalnız satılan say göstərilən, satış şəraiti görünməyən cədvəllə qiymət dəyişməzdim.

Rəqib müqayisəsində eyni model, komplektasiya və zəmanət şərtini yoxlayın. Çatdırılma məbləğini ayrıca qeyd edin. Uyğun məhsulu tapa bilmirsinizsə, həmin sətri avtomatik qərardan çıxarıb əl ilə araşdırın.

Müştərinin adı və telefonunu bu ilkin cədvələ daxil etməyin. Məhsul və gün üzrə ümumi məlumatla başlayın. Anbar sayları qarışıqdırsa, əvvəl stok idarəetməsi üzrə sadə sistem qurun.

Dinamik qiymətləndirmə proqram təminatı necə işləyir?

Proqram məlumatı toplayır, qiymət variantlarını təhlil edir, sizin qaydalarınızı tətbiq edir və satış kanalında yeniləmə aparır. Bəzi sistemlər qiymət dəyişməsinin satışa mümkün təsirini də hesablayır. Shopify-nin iş prinsipi izahı bu mərhələləri göstərir.

Qiymət elastikliyi qiymət dəyişəndə alıcı tələbinin nə qədər dəyişdiyini ifadə edir. Bunu hazır həqiqət kimi qəbul etməyin: proqramın hesabladığı ehtimalı öz satış nəticənizlə yoxlayın. Anlayışın izahı dinamik qiymətləndirmə məqaləsində verilir.

Avtomatik dəyişiklikdən əvvəl yazılacaq qaydalar

• Aşağı hədd: hansı qiymətdən aşağı satışa razı deyilsiniz?
• Yuxarı hədd: hansı qiymətdən sonra əlavə təsdiq lazımdır?
• Dəyişmə tezliyi: qiymətə nə vaxt yenidən baxılacaq?
• İstisnalar: hansı kampaniya və məhsullar sınaqdan kənardır?
• Dayandırma: məlumat səhvdirsə, kim əvvəlki qiyməti bərpa edəcək?

İlk mərhələdə proqramdan yalnız təklif istəyin. Köhnə qiyməti, yeni təklifi, səbəbi və qərarınızı eyni sətirdə saxlayın. Mağazada görünən qiyməti də özünüz yoxlayın; cədvəldə təsdiq işarəsi ilə kifayətlənməyin.

Qiymət dəyişəndə məhsul səhifəsi, reklam və müştəriyə göndərilən təklif arasındakı uyğunluğu yoxlayın. Bu yoxlamanı gündəlik satış işinə bağlamaq üçün e-ticarət marketinqi bələdçisindən istifadə edə bilərsiniz.

Kiçik mağaza hansı alətləri müqayisə etməlidir?

Alət siyahısını ehtiyacınıza görə daraldın: yalnız rəqib izləmək istəyirsiniz, yoxsa təsdiqlənmiş qiyməti mağazaya da ötürmək istəyirsiniz? Shopify-nin icmalında Prisync, Price2Spy, Quicklizard, Omnia Retail və Zilliant yer alır. Alətlərin icmalına baxın.

Demo üçün qısa seçim

• Prisync: kiçik və orta e-ticarət biznesləri üçün rəqib izləmə və dinamik qiymət namizədi kimi baxın.
• Price2Spy: rəqib qiyməti və stok hərəkətinə əsaslanan qiymət işi üçün müqayisəyə daxil edin.
• Quicklizard və Omnia Retail: daha mürəkkəb qiymət qaydaları olan biznesdə qiymətləndirin.
• Zilliant: çoxsaylı müştəriyə ayrıca qiymət siyahısı verən şirkətlər üçün araşdırın.

Bu istiqamətlər Shopify-nin məhsul təsvirlərinə əsaslanır; mənim həmin alətləri mağazanızda sınadığım mənasına gəlmir. Seçimi satıcının təqdimatı ilə tamamlamayın, öz məhsul məlumatınızla nümayiş istəyin.

Shopify-nin özündə qaydalı qiymət imkanları var, lakin icmala görə hazır, avtomatik rəqibə uyğun qiymət dəyişən mühərrik standart olaraq verilmir. Shopify üzrə məhdudiyyət burada açıqlanır. Tətbiq seçərkən məhz sizə lazım olan əlaqəni göstərmələrini istəyin.

Demoda səhv məhsul uyğunlaşdırmasını, köhnəlmiş məlumatı və aşağı həddən ucuz təklifi qəsdən göstərin. Sistem necə davranır, bunu izləyin. Dayandırma və əvvəlki qiymətə qayıtma yolunu görmədən avtomatik yeniləməni açmayın.

Kiçik onlayn mağaza bu həftə necə başlaya bilər?

İlk həftənin məqsədini işlək cədvəl və yoxlanmış qərar qaydası kimi qoyun. Mən başlanğıcı belə bölərdim:

1. Məhsulları seçin. Məlumatını rahat yoxladığınız kiçik qrupu ayırın. Xüsusi sifarişləri hələ daxil etməyin.
2. Xərcləri yazın. Satışdan qalan məbləği hesablayanda hansı xərcləri çıxacağınızı müəyyən edin.
3. Rəqibləri uyğunlaşdırın. Müqayisə ediləcək məhsulları özünüz təsdiqləyin.
4. Hədləri müəyyən edin. Minimum qiymət, təsdiq qaydası və dayandırma səbəbini yazın.
5. Təklifləri izləyin. Bir müddət qiyməti dəyişmədən proqramın nə təklif etdiyinə baxın.
6. Məhdud sınaq açın. Təsdiqlədiyiniz dəyişiklikləri tətbiq edib nəticələri qeyd edin.

Şərti nümunə: Bakıdakı onlayn aksesuar mağazası

Təsəvvür edin ki, telefon qabları satan mağaza bir model üzrə rəqib endirimini görür. Mən sahibə əvvəl rəqibdə həmin rəngin mövcudluğunu və çatdırılma şərtini yoxlamağı təklif edərdim. Sonra endirimli qiymətin mağazanın aşağı həddinə uyğunluğunu yoxlayardım.

Uyğunluq yoxdursa, qiyməti saxlayın və səbəbi qeyd edin. Uyğundursa, dəyişiklik üçün məsul şəxs qərar versin. Bu nümunə nəticə iddiası deyil, qərarın necə sənədləşdiriləcəyini göstərən ssenaridir.

Öz komandanız üçün də bir səhifəlik təlimat hazırlayın. Orada məlumatı kimin yoxladığı, qiyməti kimin təsdiqlədiyi və problem zamanı kimə yazıldığı görünsün. Digər tətbiqləri seçmək üçün kiçik biznes üçün AI bələdçisinə baxın.

Qiymət sınağının nəticəsini necə ölçməli?

Əsas meyarı sınaqdan əvvəl seçin. Mən satış məbləği ilə yanaşı sifarişə bağlı xərclər çıxıldıqdan sonra qalan ümumi məbləği izləməyi tövsiyə edirəm. Proqram abunəsini və yoxlamaya sərf etdiyiniz vaxtı ayrıca qeyd edin.

• Məhsul üzrə faktiki satış qiymətini və satılan sayı yazın.
• Endirim, qaytarma və çatdırılma xərclərini nəzərə alın.
• Qiymət haqqında şikayətləri ayrıca toplayın.
• Əl ilə düzəldilən təklifləri və səbəblərini sayın.
• Reklam və stok dəyişikliklərini müqayisə qeydinə əlavə edin.

Mümkünsə, oxşar məhsul qrupunda əvvəlki qaydanı saxlayın. Dövrlər arasındakı fərqləri qeyd etmədən bütün dəyişimi AI-a bağlamayın. Satış azdırsa, ilk həftəni gəlirlilik sübutu deyil, prosesin yoxlanması kimi qiymətləndirin.

Davam qərarını üç variantdan biri ilə verin: sınağı genişləndirmək, qaydanı düzəldib davam etmək, yaxud əvvəlki qiymətlərə qayıtmaq. Xərcləri ayrıca hesablamaq üçün AI layihəsinin ROI hesablanması bələdçisindən istifadə edin. ROI qoyulan xərcə qarşı alınan nəticəni qiymətləndirmək üçündür.