SEO ilə Google Ads arasında əsas fərq nədir?

Əvvəl axtarış nəticəsinin reklam olub-olmadığını ayırın. Üzvi axtarış nəticəsi istifadəçinin sorğusuna uyğun olduğuna görə göstərilən ödənişsiz keçiddir; ödənişli nəticə isə reklamdır. Google bu fərqi üzvi nəticə haqqında izahında göstərir.

Bu məqalədə SEO dedikdə saytın üzvi axtarışda görünməsi üçün aparılan işi nəzərdə tuturam. Google Ads hissəsində isə axtarışdakı mətn reklamlarına baxırıq. Məqsəd bütün reklam formatlarını müqayisə etmək deyil, sahibkarın növbəti addımını seçməsidir.

Gündəlik işdə hansı sözlər lazım olacaq?

• Axtarış sorğusu: müştərinin Google-da yazdığı sözlər.
• Müraciət: bu plan üçün xidmətinizi almaq niyyəti ilə edilən zəng və ya göndərilən mesaj.
• Uyğun müraciət: xidmətinizə, işlədiyiniz əraziyə və sifariş şərtlərinizə uyğun sorğu.
• Satış: cədvəlinizdə ödənişlə təsdiqlənmiş sifariş kimi qeyd etməyi tövsiyə etdiyim nəticə.

Bu tərifləri komandanızla razılaşdırın. WhatsApp düyməsinə toxunan hər ziyarətçini müştəri kimi saymayın; həqiqətən yazıb-yazmadığını və sifariş verib-vermədiyini ayrıca qeyd edin.

PPC klikə görə ödəniş modelinin qısa adıdır. Google hesabatında orta CPC, yəni bir reklam klikinin orta xərci, ümumi klik xərcinin klik sayına bölünməsi ilə hesablanır. Terminləri qarışdırmamaq üçün Google-un hesabat təriflərinə baxın.

Əsas anlayışları ayrıca öyrənmək üçün SEO bələdçisindən başlayın. Sonra öz biznesiniz üçün bir cümlə yazın: hansı xidməti axtaran insanın hansı səhifəyə gəlməsini istəyirsiniz?

Kiçik biznes əvvəl hansına başlasın?

Seçimi təklifin hazır olub-olmamasından başlayın. Məhsulunuz, qiymət izahınız və müraciət yolu aydın deyilsə, mən əvvəl həmin səhifəni düzəltməyi tövsiyə edirəm. Sonra reklam sınağına və ya SEO işinə keçin.

Şərti nümunə: Bakıdakı kafe

Təsəvvür edin ki, kafe ofislər üçün nahar çatdırılması təklif etmək istəyir. Mən əvvəl menyunu, sifariş vaxtını, çatdırılma ərazisini və əlaqə yolunu bir səhifədə toplamağı seçərdim. Daha sonra həmin təklif üçün reklam sınağı planlayardım.

Saytın məzmun planına isə korporativ nahar sifarişi barədə real sualları daxil edərdim. Bu, nəticəsi ölçülmüş müştəri hekayəsi deyil, qərarın necə veriləcəyini göstərən şərti nümunədir.

Öz vəziyyətinizi cədvəldəki bir sətirə yerləşdirin. Eyni anda bütün məhsulları seçmək əvəzinə, sifariş şərtlərini ən aydın izah edə bildiyiniz təklifdən başlayın.

Google Ads büdcəsi və SEO xərci necə müqayisə edilməlidir?

Hər iki istiqamət üçün tam xərc siyahısı hazırlayın. Reklamda platformaya ödənilən məbləği, idarəetmə işini və səhifə hazırlığını ayrıca yazın. SEO planında da mətn, sayt düzəlişləri və komandanın ayıracağı vaxt üçün ayrıca yer saxlayın.

Üzvi nəticənin ödənişsiz olması həmin işi görən insanların vaxtına qiymət qoymamaq demək deyil. Google-un tərifi nəticədəki keçidin ödənişsiz olmasına aiddir. Bu fərqi büdcə sənədində də qoruyun: üzvi nəticənin tərifi.

Büdcə üçün doldurulacaq qısa şablon

• Seçilmiş xidmət və xidmət göstərilən ərazi.
• Reklam üçün qəbul edilən ümumi sınaq xərci.
• Mətn, səhifə və idarəetmə üçün ayrılan resurs.
• Bir yeni müştəriyə xərcləməyi qəbul etdiyiniz məbləğ.
• Sınağı yoxlayacaq şəxs və növbəti baxış günü.
• İşi dayandırmağı tələb edən vəziyyət.

Kiçik biznes üçün reklam büdcəsi hazırlayanda əvvəl gündəlik fəaliyyətə lazım olan pulu ayırın. Sınaq üçün düşündüyünüz məbləği itirmək sifarişləri yerinə yetirməyə mane olacaqsa, daha dar bir sınaq seçin. Bu, reklam qiyməti barədə bazar göstəricisi deyil, mənim planlama tövsiyəmdir.

Hesabatda istifadə etmək üçün sadə qayda seçin: həmin istiqamətə aid ümumi xərci ona aid etdiyiniz yeni müştəri sayına bölün. Müştəri yoxdursa, göstəricini sıfır kimi yazmayın; xərcin olduğunu, satışın isə hələ olmadığını göstərin.

Xərc maddələrini genişləndirmək üçün kiçik biznesin marketinq büdcəsi və Google reklam büdcəsinin planlanması yazılarından istifadə edin. Öz sənədinizdə reklam xərcini ümumi marketinq xərci ilə qarışdırmayın.

SEO nəticə vaxtını necə qiymətləndirmək olar?

Əvvəl hansı nəticəni gözlədiyinizi yazın. Səhifənin yenilənməsi, axtarışda görünməsi, ziyarətçi gətirməsi və satış yaratması üçün ayrıca yoxlama bəndləri qoyun. Mən bunların hamısını bir tarixə bağlamağı tövsiyə etmirəm.

Burada istifadə olunan Google mənbələri SEO üçün zəmanətli nəticə müddəti göstərmir. Ona görə sizə konkret ay sayı vəd etmirəm. İşi görəcək mütəxəssisdən tarixlə yanaşı görüləcək işi və həmin işin necə yoxlanacağını istəyin.

İcra planında nə yazılsın?

1. Başlanğıc vəziyyət: hazırkı səhifələr və əldə olan axtarış göstəriciləri.
2. Görüləcək iş: hansı səhifədə nə dəyişdiriləcək.
3. Təhvil: baxıb yoxlaya biləcəyiniz konkret nəticə.
4. Ölçmə: dəyişiklikdən sonra hansı göstəricilər izlənəcək.
5. Növbəti qərar: davam etmək, səhifəni düzəltmək və ya təklifi dəyişmək.

Reklamı da yalnız başlama tarixinə görə qiymətləndirməyin. İlk baxışda reklamın hansı sorğularla əlaqəli olduğunu, müraciətlərin uyğunluğunu və satışa cavab verən şəxsin qeydlərini yoxlayın. Büdcəni artırmazdan əvvəl bu məlumatları bir yerə yığın.

Mütəxəssisə belə tapşırıq verə bilərsiniz: bu baxış dövründə görülən işləri, əldə olunan müraciətləri və açıq qalan problemləri ayrı göstərin. Hər problem üçün növbəti addımı və məsul şəxsi yazın.

Bu həftə bir səhifə seçib çatışmayan məlumatları qeyd edin. Müştərinin qərar verməsi üçün xidmətin əhatəsini, sifariş qaydasını və cavab gözləmə müddətini aydınlaşdırın.

SEO ilə Google Ads-i birlikdə necə istifadə etmək olar?

Hər iki istiqaməti eyni xidmət ətrafında planlayın, amma nəticələrini ayrı saxlayın. Üzvi axtarışdakı sorğulardan reklam üçün mövzu seçmək mümkündür. Google bunu ödənişli və üzvi nəticələr hesabatının istifadə yollarından biri kimi göstərir.

Həmin hesabat üçün saytın Search Console hesabını Google Ads hesabına bağlamaq lazımdır. Search Console Google-un axtarış trafiki haqqında məlumat verən pulsuz alətidir. Hesabat mətn reklamlarını əhatə edir, Shopping reklamlarının statistikasını daxil etmir: hesabatın şərtləri.

Şərti nümunə: kiçik onlayn mağaza

Təsəvvür edin ki, mağazanın üzvi sorğularında müəyyən hədiyyə dəsti görünür. Mən həmin dəstin stokunu, sifariş səhifəsini və çatdırılma şərtlərini yoxlayardım. Sonra reklam sınağına uyğun olub-olmadığını seçərdim; təkcə sorğunun görünməsi satış sübutu sayılmazdı.

SEO tərəfdə həmin səhifənin alıcının suallarını cavablandırmasını yoxlayın. Reklam tərəfdə isə təklifin fərqini aydın yazın. İlk kampaniyanın quruluşu üçün Google Ads bələdçisinə keçə bilərsiniz.

Ads xərcini SEO sıralamasını satın almaq kimi düşünməyin. Google ödənişli axtarışa qoyulan pulun üzvi sıralamaya təsir etmədiyini açıq bildirir: reklam və üzvi sıralamanın ayrılması.

Hesabları yeni bağlamısınızsa, əvvəlki dövrün üzvi məlumatını bu hesabatdan gözləməyin. Google məlumatın idxalın başlandığı tarixdən toplandığını qeyd edir. Müqayisə dövrünü buna uyğun seçin: məlumat tarixçəsinin məhdudiyyəti.

Bu həftə hansı addımları atmalısınız?

Bir səhifəlik qərar sənədi hazırlayın. Məqsəd, təklif, məsul şəxs, xərc həddi və baxış günü həmin sənəddə görünsün. Komandaya ümumi görünürlük tapşırığı vermək əvəzinə konkret müraciət hədəfi seçin.

1. Təklifi daraldın. Bir xidmət, bir alıcı qrupu və işlədiyiniz ərazini yazın.
2. Səhifəni yoxlayın. Telefonla açıb xidmət izahını oxuyun və müraciət yolunu özünüz sınayın.
3. Ölçmə cədvəli açın. Mənbə, müraciət, uyğunluq, satış və xərc üçün sütun yaradın.
4. Başlanğıcı seçin. Səhifə işi, reklam sınağı və ya hər ikisi üçün məsul müəyyən edin.
5. Növbəti baxışı planlayın. Hansı məlumatla davam qərarı verəcəyinizi əvvəlcədən yazın.

Müraciət qeydində şəxsin niyə uyğun olmadığını da qısa yazın: başqa ərazi, olmayan xidmət və ya uyğun gəlməyən sifariş şərti. Növbəti dəyişiklik üçün bu qeydlərdən istifadə edin.

Ziyarətçi gəlir, amma müraciət yoxdursa, növbəti işi seçmək üçün saytın müraciət gətirməməsi üzrə yoxlama planına baxın. Öz səhifənizdə düzəldəcəyiniz ilk maneəni seçin və onun aradan qaldırılmasını yoxlayın.