İdman mağazası üçün marketinq planı necə qurulur?

İlk planı bir səhifədə yazın: kimə satırsınız, hansı ehtiyacını qarşılayırsınız, onu harada tapacaqsınız və nəticəni necə yoxlayacaqsınız. Marketinqi yalnız reklam paylaşmaq kimi götürməyin. Pərakəndə marketinq mağaza vitrini, məhsul təqdimatı və onlayn ünsiyyəti də əhatə edir. Shopify-nin pərakəndə marketinq izahı bu fəaliyyətləri birlikdə nəzərdən keçirir.

Əvvəl bir alıcı qrupu seçin

Son satış qeydlərinə və müştərilərin suallarına baxın. Məktəbli üçün futbol ləvazimatı alan valideyni, evdə məşqə başlayan şəxsi və klub üçün avadanlıq seçən məşqçini ayrı düşünün. İlk sınaqda bu qruplardan yalnız birinə müraciət edin.

Hipotetik nümunə: Bakıdakı kiçik mağaza evdə məşqə yeni başlayanları seçir. Təklifə məşq döşəyi və müqavimət rezini daxil edir, hər məhsulun ayrıca qiymətini də göstərir. Paylaşımda alıcıdan məşq yerini və büdcəsini yazmasını istəyir; nəticə barədə əvvəlcədən vəd vermir.

Planı genişləndirmək üçün marketinq strategiyasının qurulması bələdçisindən istifadə edin. Amma ilk həftənin işi konkret qalsın: bir təklif hazırlayın, məsul şəxsi seçin və yoxlama gününü təyin edin.

İdman mağazasına yerli müştəriləri necə cəlb etmək olar?

Əvvəl mağazanı tapmaq və ziyarət etmək üçün lazım olan məlumatı yoxlayın. Yerli SEO mağazanızın yaxınlıqdakı insanların axtarışlarında tapılması üçün görülən işlərdir. Ünvan səhifəsi, düzgün əlaqə məlumatları və Google Biznes Profili yerli marketinq vasitələri arasında göstərilir. Shopify-nin yerli marketinq bələdçisinə baxın.

Telefonla müştəri kimi yoxlayın

• Mağazanın adını axtarın və göstərilən telefon nömrəsinə baxın.
• Ünvanı, xəritədəki yeri və giriş qapısının fotosunu yoxlayın.
• İş saatlarını, xüsusən dəyişən günləri yeniləyin.
• Saytda məhsul kateqoriyalarını və əlaqə yolunu aydın göstərin.
• Mağazadan götürmə təklif edirsinizsə, sifarişin nə vaxt hazır sayıldığını yazın.

Hipotetik nümunə: Nərimanovda mağazanız varsa, ünvan səhifəsində həmin ərazini təbii şəkildə qeyd edin. Yol təsvirini bildiyiniz real məlumatla yazın. Mağazanız olmayan rayonlar üçün saxta ünvan səhifələri yaratmayın.

Yerli idman mağazası üçün SEO işinə bütün saytı yeniləməklə başlamaq lazım deyil. Bu həftə əlaqə səhifəsini və ən çox soruşulan bir məhsul kateqoriyasını nəzərdən keçirməyi təklif edirəm. Quruluş üçün Google Biznes Profili bələdçisini açın.

Satış zamanı mağazanı haradan tapdıqlarını soruşun. Cavabı alıcının dediyi kimi qeyd edin: xəritə, dost, Instagram və ya küçədən keçərkən. Cavab yoxdursa, mənbəni təxmin etmək əvəzinə naməlum yazın.

İdman mağazasının Instagram səhifəsində nə paylaşmaq lazımdır?

Müştərinin alışdan əvvəl verdiyi sualları paylaşım mövzusuna çevirin. İdman mağazası instagram marketinqi üçün ilk sınağı məhsul müqayisəsi, istifadə nümayişi və alış məlumatı üzərində qurmağı təklif edirəm. Instagram pərakəndə satışda istifadə olunan rəqəmsal kanallardan biridir. Shopify-nin kanal siyahısı bunu ümumi marketinq planının bir hissəsi kimi göstərir.

Üç paylaşımı əvvəlcədən hazırlayın

1. Seçim: iki məhsulu göstərin, istehsalçının verdiyi xüsusiyyətləri sadə dillə müqayisə edin.
2. Nümayiş: məhsulun ölçüsünü, materialını və saxlanmasını real görüntü ilə izah edin.
3. Alış: qiyməti, mövcud variantları, sifariş və götürmə qaydasını yazın.

Hipotetik paylaşım mətni: “Evdə məşq üçün döşək axtarırsınız? Bu videoda mağazadakı iki variantın ölçüsünü və səthini göstəririk. Hansının mövcud olduğunu öyrənmək üçün məhsulun adını mesajda yazın.” Mətndəki bütün xüsusiyyətləri paylaşmazdan əvvəl məhsulla tutuşdurun.

İdman mağazası reklamı üçün də eyni aydınlığı saxlayın. Reklamda göstərdiyiniz məhsul bitibsə, həmin təklifi dayandırın və ya yeniləyin. Endirim müddəti, uyğun ölçülər və istisnalar varsa, alıcının görə biləcəyi yerdə yazın.

Mesajlara cavab üçün qısa ardıcıllıq hazırlayın: məhsul, variant, qiymət, mövcudluq və növbəti addım. İşçi alıcının sualını cavablandırmadan uzun kataloq göndərməsin. Həftəlik bölgü üçün kontent planı bələdçisindən yararlanın.

Özünüzə belə bir yoxlama qoyun: paylaşımı görən adam nə satıldığını və necə alacağını anlaya bilirmi? Cavab qeyri-müəyyəndirsə, reklam büdcəsi ayırmazdan əvvəl mətni və məhsul görüntüsünü düzəldin.

İdman klubu ilə əməkdaşlıq necə qurulur?

İlk görüşə konkret, kiçik təkliflə gedin. Yerli tədbirlər və başqa bizneslərlə ortaq fəaliyyət yerli marketinq üsulları arasındadır. Shopify-nin tərəfdaşlıq bölməsi birgə kampaniyaları və bir-birini tamamlayan məhsul təkliflərini nümunə göstərir.

Hipotetik nümunə: yaxınlıqdakı futbol məktəbinə valideynlər üçün məhsullara baxış günü təklif edin. Məşqçidən tələb olunan ləvazimat siyahısını əvvəlcədən istəyin. Mağazada olmayan və ya tələbi qarşılamayan məhsulu uyğun kimi təqdim etməyin.

Razılaşmanı qısa şəkildə yazın

• Mağaza hansı məhsulu, vaxtı və ya dəstəyi ayırır?
• Klub məlumatı kimə və hansı kanalda çatdırır?
• Təklif nə vaxt başlayır və nə vaxt bitir?
• Əməkdaşlıqdan gələn alış necə qeyd olunur?
• Məhsul dəyişdirilməsi barədə sualları kim cavablandırır?

İdman klubu ilə əməkdaşlıq üçün xüsusi kod seçə bilərsiniz. Kodu nəticənin tam sübutu saymayın; alıcıdan klub vasitəsilə gəlib-gəlmədiyini də soruşun. Klub üzvlərinin əlaqə siyahısını istəmək əvəzinə, maraqlanan şəxslərə özləri müraciət edə biləcəkləri aydın yol verin.

İdman avadanlığı satışı üzrə toplu sifariş gələndə ölçü və sayları təsdiqləmədən təhvil vədi verməyin. Məşqçiyə göndərdiyiniz təklifdə məhsul siyahısını, mövcudluğu və dəqiqləşdirilməli məsələləri ayrı göstərin. İlk əməkdaşlığı bitirdikdən sonra yenisini planlaşdırın.

İdman mağazasında sadiqlik proqramı necə qurulur?

İlk proqram üçün işçinin bir cümlə ilə izah edə biləcəyi qayda seçin. Sadiqlik proqramı təkrar alışa görə müştəriyə əvvəlcədən müəyyən edilmiş üstünlük verən sistemdir. Belə proqramlar və email ünsiyyəti pərakəndə marketinqdə təkrar alış üçün istifadə olunur. Shopify-nin müştəri sadiqliyi bölməsi bu yanaşmaları birlikdə təqdim edir.

Mükafatı seçməzdən əvvəl xərcini yazın

Hipotetik model: müəyyən alış şərtini tamamlayan müştəri növbəti alışında seçilmiş aksesuardan yararlana bilər. Hansı alışların sayıldığını, mükafatın nə olduğunu və qaytarılmış məhsulun hesabdan necə çıxıldığını əvvəlcədən yazın. Bu modeli hazır qiymət təklifi kimi yox, öz hesabınızı qurmaq üçün nümunə kimi götürün.

Mükafatın sizə başa gələn dəyərini məhsul xərcinə və kampaniya xərclərinə əlavə edin. Endirimlə satılan məhsullar üçün ayrıca şərt qoyacaqsınızsa, bunu qeydiyyatdan əvvəl bildirin. Müştərinin topladığı üstünlüyü yoxlaya biləcəyi sadə qeyd saxlayın.

Başlamazdan əvvəl bir işçidən qaydanı başqa işçiyə izah etməsini istəyin. İkisi fərqli başa düşürsə, proqramı sadələşdirin. Daha ətraflı quruluş üçün loyallıq proqramı bələdçisini oxuyun.

Email üçün ayrıca maraq soruşun

İdman mağazası üçün email marketinq planında hamıya eyni məhsulu göndərməməyi təklif edirəm. Qeydiyyat zamanı futbol, qaçış və evdə məşq kimi maraq seçimi verin. Reklam məktublarını almaq istəyini ayrıca soruşun və imtina yolunu aydın göstərin.

Hipotetik məktub mövzusu: “Evdə məşq üçün seçdiyiniz məhsullara baxış”. Məktubda bir faydalı izah, hazırda mövcud məhsul və bir növbəti addım saxlayın. Siyahının qurulması üçün email marketinq bələdçisinə keçin.

Hansı strategiyanın işlədiyini necə ölçmək olar?

Hər kampaniyanın xərcini və onunla əlaqələndirdiyiniz alışları eyni cədvəldə qeyd edin. Müqayisəni yalnız satış məbləği ilə aparmayın. SBA biznes qərarlarını qiymətləndirərkən gəlir və xərcləri birlikdə nəzərdən keçirməyi izah edir. SBA-nın biznes idarəetmə bələdçisinə baxın.

Öz cədvəlinizdə tarix, kanal, təklif, müraciət sayı, alış sayı, qaytarma və xərc üçün sütun açın. Məhsul xərci, reklam, mükafat və sifarişə aid digər birbaşa xərcləri çıxandan sonra qalan məbləği ayrıca izləyin. Bunu mağazanın bütün xərclərdən sonrakı xalis mənfəəti adlandırmayın.

Bu həftənin iş bölgüsü

1. Satış qeydlərindən bir alıcı qrupu seçin.
2. Ünvan və əlaqə məlumatlarını yoxlayın.
3. Bir məhsul təklifi və üç paylaşım hazırlayın.
4. Bir klub üçün əməkdaşlıq təklifi yazın.
5. Həftənin sonunda müraciətləri və alışları nəzərdən keçirin.

Müraciət var, alış yoxdursa, cavabsız qalan sualları və olmayan ölçüləri qeyd edin. Müraciət də yoxdursa, əvvəl təklifin aydınlığını və kimə göstərildiyini yoxlayın. Növbəti sınaqda bir əsas dəyişiklik edin ki, nəyi yoxladığınız aydın qalsın.