Performance Max hansı bizneslərə uyğundur?

Ölçə bildiyiniz satış və ya müraciət məqsədi varsa, bu kampaniyanı sınaq üçün nəzərdən keçirin. Google onu konkret nəticə istəyən və reklamlarını müxtəlif kanallarda göstərməyə açıq olan bizneslər üçün tövsiyə edir. Kanallar arasında Search, YouTube, Display, Discover, Gmail və Maps var. Uyğun istifadə halları və kanallar.

Konversiya reklamdan sonra sizin üçün dəyərli olan hərəkətdir. Bu məqalədə həmin sözü sifariş və ya uyğun müştəri müraciəti mənasında işlədəcəyik. Öz kampaniyanız üçün də bu tərifi yazılı dəqiqləşdirin.

Biznesiniz üçün ilkin seçim

Performance Max açar sözlərə əsaslanan Search kampaniyalarını tamamlamaq üçün nəzərdə tutulub. Buna görə işləyən Search kampaniyanızı avtomatik bağlamaq qərarı verməyin. Google-un Search ilə birlikdə istifadə izahı.

Google reklam kampaniyası növləri arasında seçimə daha geniş baxmaq üçün Google Ads bələdçisindən başlayın. Burada isə qərarınızı bir cümləyə endirin: “Bu sınaqda hansı təklifə, hansı müştəridən, hansı hərəkəti gözləyirəm?”

Kampaniyanı qurmazdan əvvəl nə hazırlamalısınız?

Bir səhifəlik hazırlıq sənədi yaradın. Məqsədi, reklamdan açılan səhifəni, materialları, xərc sərhədini və nəticəyə baxacaq şəxsi həmin sənəddə toplayın. Bu, mənim praktik hazırlıq siyahımdır, platformanın məcburi sənəd tələbi deyil.

• Təklif: konkret nə satırsınız və alıcı növbəti addımda nə etməlidir?
• Səhifə: qiymət, xidmət ərazisi, çatdırılma və ya görüş şərti aydın görünürmü?
• Ölçmə: uğurlu sifariş və ya müraciət sistemdə necə qeydə alınacaq?
• Material: aktual mətn, məhsul şəkilləri, loqo və uyğun video hazırlayın.
• Məsul şəxs: gələn müraciətləri kim yoxlayacaq və cavablandıracaq?
• Sınaq sərhədi: nə qədər xərcə hazırsınız və hansı problem olduqda dayanacaqsınız?

Əvvəl özünüz müştəri kimi yoxlayın

Telefonla səhifəni açın, təklifi oxuyun və test sifarişi verin. Sonra sifarişin həm biznes qeydinizdə, həm də reklam ölçməsində necə göründüyünü yoxlatdırın. Eyni hərəkətin təkrar sayılıb-sayılmadığına ayrıca baxın.

Ölçmə qurulumunu başqasına həvalə edirsinizsə, “hazırdır” cavabı ilə kifayətlənməyin. Hansı hadisənin əsas nəticə seçildiyini və testin necə aparıldığını göstərməsini istəyin. Səhifədə problem görürsünüzsə, müraciət gətirməyən sayt üçün yoxlama planını tətbiq edin.

Hipotetik nümunə: Bakıdakı kafe tədbirlər üçün masa rezervasiyası toplamaq istəyir. Bu sınaqda menyuya baxışı əsas uğur saymağı tövsiyə etməzdim. Əvvəl rezervasiya sorğusunu, sonra kafenin təsdiqlədiyi real bronu ayrı qeyd edin.

Performance Max necə qurulur?

Qurulumu məqsəddən başlayıb son yoxlamaya doğru aparın. Google-un izahında əsas hissələr konversiya məqsədləri, reklam materialları, auditoriya siqnalları və büdcədir. Auditoriya siqnalı sistemə hansı müştərini axtardığınız barədə verdiyiniz istiqamətləndirici məlumatdır. Kampaniyanın əsas qurulum hissələri.

1. Nəticəni seçin. Satış və ya müraciət məqsədinizi hazırlıq sənədindəki təriflə tutuşdurun.
2. Konversiyaları nəzərdən keçirin. Sadə səhifə baxışını təsdiqlənmiş sifarişlə eyni nəticə kimi qəbul etməyin.
3. Xidmət sərhədini yazın. Həqiqətən xidmət göstərə bildiyiniz əraziyə və müştərinin başa düşdüyü dilə uyğun parametrləri yoxlayın.
4. Büdcə və təklif məqsədini seçin. Qərarı satış hesabınızla əsaslandırın.
5. Materialları daxil edin. Eyni təklifə aid mətnləri, şəkilləri və səhifəni bir araya gətirin.
6. Nəzarət parametrlərini oxuyun. Uyğunsuz axtarışları və reklamdan açılan səhifələri necə idarə edəcəyinizi müəyyən edin.
7. Yayımdan əvvəl baxış keçirin. Mətn, şəkil, təklif və son səhifə bir-birinə uyğun olsun.

Final URL expansion aktiv olduqda Google istifadəçini verdiyiniz son ünvandan başqa, sorğuya daha uyğun hesab etdiyi səhifəyə yönləndirə bilər. Text customization isə sayt və mövcud reklamlar əsasında əlavə başlıq və təsvir yarada bilər. Bu materialların düzgünlüyünü yoxlamaq reklamverənin məsuliyyətidir. Avtomatik mətn və səhifə seçimi.

Saytınızda köhnə qiymət, bitmiş aksiya və artıq göstərmədiyiniz xidmət varsa, əvvəl onları düzəldin. Avtomatik seçimləri sadəcə tövsiyə olunduğu üçün qəbul etməyin. Hər parametr üçün “müştəri bunun nəticəsində nə görəcək?” sualını verin.

Smart Bidding nədir və büdcəni necə seçməlisiniz?

Smart Bidding reklam hərracında təklifin avtomatik hesablanmasıdır. Performance Max bunu konversiya ehtimalına əsasən edir; siz üstəlik CPA və ya ROAS hədəfi təyin edə bilərsiniz. Google-un bidding izahı.

CPA-nı bir nəticəyə düşən reklam xərci kimi düşünün. ROAS reklam xərcinə qarşı qeydə alınan satış dəyərinin nisbətidir. Öz planınızda bunların hansına baxacağınızı yazın: müraciətin qiymətinə, yoxsa satış dəyərinə?

Google Ads büdcə təyini üçün iş vərəqi

Mən büdcə söhbətinə gündəlik məbləğlə başlamağı tövsiyə etmirəm. Əvvəl sifarişdən məhsul, çatdırılma və digər dəyişən xərclər çıxıldıqdan sonra sizə nə qaldığını hesablayın. Həmin məbləğin nə qədərini reklam sınağına ayırmağa razı olduğunuzu yazın.

• Bir satışdan reklamdan əvvəl qalan məbləği müəyyən edin.
• Müraciətlə işləyirsinizsə, uyğun müraciətlə real satışı ayrı qeyd edin.
• Bütün sınaq üçün qəbul etdiyiniz xərc sərhədini yazın.
• Nəticəyə baxacağınız tarixi və məsul şəxsi təyin edin.
• Ölçmə pozularsa və ya yanlış təklif yayımlanarsa, kampaniyanı dayandırmaq qaydası qoyun.

Google qurulum zamanı büdcə tövsiyələri və proqnozlar göstərə bilər. Bunları öz xərc hesabınızla müqayisə edin; proqnozu satış vədi kimi qəbul etməyin. Büdcə panelinin izahı.

Məbləği planlaşdırmaqda çətinlik çəkirsinizsə, Google reklam büdcəsinin planlanması mövzusuna baxın. Mənim seçim meyarım budur: sınaq alınmasa belə, həmin xərc gündəlik işinizi pozmamalıdır.

Performance Max asset qrupu necə hazırlanır?

Asset qrupu eyni mövzu və ya auditoriya ətrafında toplanan mətn, şəkil, loqo və videolardır. Google bu materialları müxtəlif reklamlarda birləşdirir. Buna görə hər qrupda uyğun mesaj və görüntülər saxlayın. Asset qrupunun rəsmi tərifi.

Bir qrup, aydın bir təklif

Hipotetik nümunə: kiçik onlayn mağaza həm məktəb çantası, həm də səyahət çantası satır. Mən bu iki təklif üçün ayrı material dəstləri hazırlayardım. Məktəb çantası mətninin yanında səyahət çamadanı görünməsini istəməzdim.

Hər dəsti yoxlayanda materialları ayrıca deyil, yanaşı oxuyun. Başlıq məhsulla uyğun gəlirmi? Şəkildə görünən variant səhifədə varmı? Çatdırılma və endirim haqqında cümlə hazırkı şərtlərlə üst-üstə düşürmü?

• Ümumi tərif əvəzinə konkret faydanı yazın.
• Müştərinin ala bildiyi məhsulun aktual şəklini seçin.
• Oxunmayan yazıları və bir-birini təkrarlayan görüntüləri dəyişin.
• Videoda göstərilən məhsulla açılan səhifəni tutuşdurun.
• Yayım önizləmələrini komandanın başqa üzvünə də göstərin.

Mətn hissəsində ilişirsinizsə, satan reklam mətni üçün praktik bələdçidən istifadə edin. İlk qaralamada “ən yaxşı” kimi iddiaları azaltmağı, əvəzində müştərinin konkret sualını cavablandırmağı tövsiyə edirəm.

Performance Max nəticələrini necə yoxlamaq lazımdır?

Əvvəl kampaniyanın ümumi nəticəsini biznes qeydinizlə tutuşdurun. Sonra kanal, axtarış və reklam materialları üzrə detallara keçin. Google-un hesabat izahı kanallar üzrə xərc və konversiyalara baxmağı, amma qısa müddətli kanal göstəricisini bütöv nəticədən ayrı qiymətləndirməməyi vurğulayır. Kanal və material hesabatlarının izahı.

Həftəlik baxışda yazılacaq suallar

• Reklamda görünən nəticələrin neçəsi biznes qeydində təsdiqlənir?
• Müraciətlər təklif etdiyimiz xidmətə uyğundurmu?
• Satışa çevrilməyən müraciətlərdə əsas səbəb nədir?
• Müştəriyə cavab verilməsində gecikmə varmı?
• Hansı səhifə və ya material növbəti düzəlişi tələb edir?

Hipotetik nümunə: təmizlik şirkətinə müraciətlər gəlir, amma insanlar başqa şəhərdə xidmət istəyirlər. İlk addım kimi daha çox büdcə ayırmayın. Ərazi parametrlərini, reklam mətnindəki xidmət yerini və müraciət formasındakı ünvan sualını birlikdə yoxlayın.

Google axtarış terminləri hesabatından uyğun olmayan sorğuları tapmaq və lazım olduqda mənfi açar sözlərdən istifadə etmək barədə də məlumat verir. Mənfi açar söz reklamın uyğun olmayan axtarışlarda iştirakını məhdudlaşdırmaq üçün nəzarət vasitəsidir. Axtarış hesabatı və nəzarət nümunələri.

Satış tərəfi zəifdirsə, müraciətin niyə satışa çevrilmədiyini araşdırın. Ümumi hesabat üçün isə marketinqdə ölçüləcək göstəriciləri seçin. Növbəti baxışa bir əsas düzəliş aparın və nəyi dəyişdirdiyinizi qeyd edin.

Bu həftə üçün yekun iş planı

Əvvəl ölçmə və təklif səhifəsini yoxlayın. Sonra bir mövzu üzrə reklam materiallarını hazırlayın və sınaq sərhədini yazın. Hazırlıq tamamdırsa yayıma keçin; nəticəyə baxacağınız görüşü indidən təqvimə salın.