LinkedIn reklamında marketinq məqsədi niyə vacibdir?

Əvvəl reklamdan sonra insanın nə etməsini istədiyinizi yazın. Sayta baxmaq, forma doldurmaq və görüş istəmək arasında seçim edin. Birinci sınaqda əsas nəticə kimi bunlardan birini götürməyi tövsiyə edirəm.

Marketinq məqsədi reklamın çatmalı olduğu ölçülən nəticədir. LinkedIn-də seçilən məqsəd uyğun reklam formatlarına və təklif strategiyalarına təsir edir. Platformanın məqsədlər haqqında izahı bu seçimi biznes hədəfinə bağlayır.

Cədvəldəki məqsəd və hərəkət uyğunluqları LinkedIn-in məqsəd siyahısından götürülüb. Son sütunu isə kampaniyanızı hazırlamaq üçün iş siyahısı kimi istifadə edin.

Şərti nümunə: Bakıda mühasibat xidməti

Tutaq ki, kiçik şirkətlər üçün mühasibat xidməti satırsınız. İlk təklifiniz “xidmətlərimizlə tanış olun” əvəzinə “aylıq mühasibat işlərinin təhvil siyahısını istəyin” ola bilər. Uğur meyarını da əvvəlcədən yazın: xidmətə uyğun şirkətdən gələn və danışmağa razı olan müraciət.

B2B şirkətin başqa şirkətə məhsul və ya xidmət satmasıdır. B2B üçün LinkedIn reklamı planlayanda ilk iş kimi alıcının kim olduğunu təsvir edin. Bunun üçün hədəf auditoriya bələdçisindəki yanaşmadan istifadə edə bilərsiniz.

LinkedIn-də reklam kampaniyası necə yaradılır?

Quruluma başlamazdan əvvəl şirkət səhifəsini, reklam hesabına girişinizi, təklif mətnini və müraciət ünvanını hazırlayın. Bunları bir sənəddə toplayın ki, ayarları seçərkən reklamın məzmununu sıfırdan düşünməyəsiniz.

LinkedIn Campaign Manager reklamların yaradıldığı və idarə olunduğu paneldir. LinkedIn bunu ilk kampaniya bələdçisində izah edir. Reklam dəsti, yəni ad set, auditoriya və reklam yayımı ayarlarını birləşdirən səviyyədir.

1. Campaign Manager-də reklam hesabınızı açın və mövcud kampaniyanı seçin, yaxud New campaign ilə yenisini yaradın.
2. Ad set menyusunda New seçin, dəstə aydın ad verin və Continue düyməsi ilə keçin.
3. Məqsədi seçin, kampaniya və reklam dəsti məlumatlarını yoxlayın.
4. Auditoriyanı və reklam formatını qurun, sonra büdcə, tarixlər və təklif strategiyasını seçin.
5. Reklamı yaradın, son yoxlamanı edin və Launch campaign ilə göndərin.

Bu ardıcıllıq üçün rəsmi reklam dəsti təlimatına baxın. Həmin sənədə görə ən azı campaign manager səviyyəsində giriş və etibarlı ödəniş üsulu lazımdır; əksər formatlar üçün hesab şirkətin LinkedIn səhifəsinə bağlanmalıdır.

Adlandırmanı sadə saxlayın

Şərti ad nümunəsi: “Mühasibat | Bakı | İlkin görüş”. Reklam dəstinin adında auditoriyanı, reklamın adında isə təklif variantını qeyd etməyi tövsiyə edirəm. Komanda üzvü hesabatı açanda hansı təklifə baxdığını başa düşsün.

Paneldə saxladığınız seçimləri qısa qeyddə də saxlayın. Xüsusilə məqsədi, auditoriyanı və büdcəni yazın. Sonradan dəyişiklik edəndə əvvəlki qərarla yenisini müqayisə etmək üçün həmin qeyddən istifadə edin.

LinkedIn-də hədəf auditoriyanı necə qurmaq olar?

Əvvəl xidmət göstərə bildiyiniz ərazini seçin, sonra alıcının iş rolunu və şirkət xüsusiyyətlərini düşünün. “Bütün rəhbərlər” kimi geniş təsviri konkretləşdirin. Kim problemi yaşayır, kim büdcəyə qərar verir, kim sizinlə danışmalıdır?

LinkedIn hədəfləmə üçün məkan, profil dili və şirkət, iş təcrübəsi kimi auditoriya xüsusiyyətləri təqdim edir. Hazır saxlanmış auditoriyadan da istifadə etmək mümkündür. Seçimləri auditoriya qurulması təlimatında yoxlayın.

Şərti nümunə: ofislərə nahar çatdıran kafe

Bakıda kafenizin şirkətlər üçün nahar təklifi olduğunu fərz edin. Auditoriya qeydinə əvvəl xidmət göstərdiyiniz ərazini yazın. Sonra ofis sifarişini təşkil edən şəxsin rolunu araşdırın və paneldə həmin rola uyğun mövcud seçimləri yoxlayın.

• Keçmiş müştərilərinizin iş adlarını bir yerə toplayın.
• Alış qərarına təsir etməyən xüsusiyyətləri seçimə əlavə etməyin.
• Auditoriya xülasəsini oxuyub kimi daxil etdiyinizi yoxlayın.
• İlk sınaq üçün auditoriya seçiminizin səbəbini bir cümlədə yazın.

Profil dilinə ayrıca diqqət edin. Rəsmi təlimata görə English seçimi hədəflənən ərazidə profil dilindən asılı olmayaraq üzvləri əhatə edir; Sponsored Messaging üçün bu istisna keçərli deyil. Reklamın Azərbaycan dilində olması ilə profil dili seçimini eyniləşdirməyin. Dil qaydasını burada yoxlayın.

İlk kampaniyada auditoriyanı özünüz qurmağı öyrənmə məqsədilə tövsiyə edirəm. Hər əlavə şərti “bu insan niyə bizim alıcıdır?” sualı ilə yoxlayın. Təkcə vəzifə adının nüfuzlu səslənməsinə əsaslanmayın.

Reklamda və müraciət formasında nə yazılmalıdır?

Reklam mətnində bir problem, bir konkret təklif və bir növbəti addım yazın. Eyni mətndə bütün xidmətlərinizi sadalamayın. Oxucuya bu müraciətdən sonra nə alacağını açıq deyin.

Lead maraq göstərərək əlaqə məlumatını paylaşan potensial müştəridir. LinkedIn lead generation reklamı istifadəçini profil məlumatları ilə əvvəlcədən doldurulan Lead Gen Form formasına yönləndirə bilər. Bu imkan Lead generation məqsədində təsvir olunur.

Şərti reklam mətni

“Şirkətinizin aylıq sənədlərini mühasibə təhvil vermək qarışıq gedir? Kiçik biznes üçün hazırladığımız təhvil siyahısını istəyin. Formanı göndərin, siyahını paylaşaq və xidmətin sizə uyğunluğunu danışaq.” Bu nümunəni yalnız həqiqətən belə materialınız və xidmətiniz varsa uyğunlaşdırın.

Formada satış söhbətinə başlamaq üçün lazım olan məlumatı istəyin. Öz iş planınızda əlaqə məlumatı, şirkət və əsas ehtiyacla başlayın. Hər əlavə sual üçün “bu cavabı hansı qərarda istifadə edəcəyəm?” yazın.

Təklif hələ hazır deyilsə, faydalı material hazırlamaq bələdçisindən başlayın. Mətnin redaktəsi üçün isə reklam mətni yazmaq qaydasına baxın. Formanı göndərən adama vəd etdiyiniz materialı və növbəti addımı əvvəlcədən hazırlayın.

Müraciətə cavab verəcək şəxsi adla müəyyən edin. Ona reklam mətnini də göndərin ki, müştərinin hansı vədlə gəldiyini bilsin. Sınaq müraciətini özünüz edin və cavab prosesini başdan sona keçin.

LinkedIn reklamının büdcəsini necə seçmək olar?

Əvvəl nəticə alınmasa da biznesinizi çətinliyə salmayacaq ümumi sınaq məbləğini müəyyən edin. Sonra müddəti və dayandırma şərtini yazın. Burada universal LinkedIn Ads qiyməti və ya Azərbaycan bazarı üçün orta müraciət xərci göstərmirəm: istifadə olunan mənbələr həmin rəqəmləri vermir.

Qurulum zamanı büdcə, optimallaşdırma məqsədi, yayım cədvəli və təklif strategiyası seçilir. Dynamic Group Budget aktivdirsə, büdcə və bəzi əlaqəli ayarlar kampaniya səviyyəsində qurulur. LinkedIn-in büdcə addımını hesabınızdakı ekranla müqayisə edin.

Öz xərc həddinizi yazın

LinkedIn reklam büdcəsi üçün bu sadə iş vərəqini doldurun: ümumi reklam xərci, hazırlıq xərci, komandanın ayıracağı vaxt və sınağın bitmə tarixi. Reklam xərci ilə mətn və dizayn hazırlığı xərcini ayrı saxlayın.

• Məqbul müraciəti əvvəlcədən təsvir edin: xidmətə uyğun şirkət, real ehtiyac və əlaqə imkanı.
• Uyğun müraciətin xərcini reklam xərci bölünsün uyğun müraciət sayı kimi hesablayın.
• Uyğun müraciət yoxdursa, nəticəni “hələ yoxdur” kimi qeyd edin.
• Xərc həddinə çatanda avtomatik əlavə pul ayırmaq əvəzinə təklifi və müraciət keyfiyyətini nəzərdən keçirin.

Kampaniyaya ayıracağınız pulu digər kanallarla birlikdə ümumi marketinq büdcəsinə yerləşdirin. Gələcək satış barədə təsdiqlənməmiş ehtimala əsasən gündəlik xərci artırmağı tövsiyə etmirəm.

İlk həftədə nəyi yoxlamalı və dəyişməlisiniz?

İlk həftəni əvvəlcədən işlərə bölün: əvvəl qurulum, sonra yayımın yoxlanması, daha sonra müraciətlərin təhlili. Satışın həmin həftə mütləq baş verəcəyini hədəf kimi yazmayın. Əsas məqsədiniz ölçmənin və müraciətə cavab prosesinin işlədiyini görmək olsun.

Reklam göndərildikdən sonra yoxlanır; təsdiqlənən reklamlar seçilmiş ayarlara uyğun göstərilə bilər. Buna görə Launch düyməsini basmağı yayımın dərhal başladığı kimi qəbul etməyin. Statusu rəsmi qurulum qaydasına əsasən yoxlayın.

1. Yayımdan əvvəl: mətn, şəkil, forma, keçid və cavab verəcək şəxsi yoxlayın.
2. İlk baxışda: reklamın statusunu, faktiki xərci və daxil olan müraciətləri qeyd edin.
3. Həftəlik baxışda: müraciətləri uyğun, uyğun olmayan və cavab gözləyən kimi ayırın.
4. Dəyişiklik zamanı: əvvəl bir əsas elementi dəyişin və səbəbini yazın.

Müraciətlər var, amma görüş alınmırsa, bir neçəsini mətn və cavab ardıcıllığı ilə birlikdə oxuyun. Təklif anlaşılmayıb, xidmət uyğun gəlməyib, yoxsa cavab gecikib? Bu yoxlama üçün müraciətin satışa çevrilməməsi bələdçisindən istifadə edin.