Reklam büdcəsini avtomatik idarə etmək nə deməkdir?

Əvvəl iki işi ayırın: reklama nə qədər pul ayırırsınız və sistem həmin pulla hansı nəticəni axtarır. Öz planınızda bunları ayrı sətirlərdə yazın. Büdcəni dəyişəndə məqsədi də bilmədən dəyişməyin.

Avtomatik təklif sistemin reklam üçün qiymət təklifini özü seçməsidir. Smart Bidding isə bunun konversiyaya, yəni alış və ya xidmət sifarişi kimi nəticəyə yönəlmiş formasıdır. Google hər reklam hərracında nəticə ehtimalına uyğun təklif verir. Smart Bidding tərifi bu fərqi göstərir.

Biznes qərarını əvvəl özünüz verin

Şərti nümunə: Bakıdakı kafe həftəsonu masa rezervasiyası toplamaq istəyir. Kafe sahibi əvvəl hansı rezervasiyanın qəbul ediləcəyini, neçə qonağa xidmət göstərə biləcəyini və reklama ayıra biləcəyi məbləği yazsın. Komanda da hesabatı həmin nəticəyə görə hazırlasın.

Mən başlanğıc sənədində üç suala cavab yazmağı tövsiyə edirəm: nə satırıq, uğurlu nəticəni necə tanıyırıq, nə qədər xərcə razıyıq? Cavablar hazır deyilsə, əvvəl kiçik biznes üçün marketinq büdcəsi bələdçisi ilə ümumi bölgünü hazırlayın.

• Büdcə qərarı: reklam üçün ayırmağa hazır olduğunuz məbləği yazın.
• Nəticə qərarı: sifariş, rezervasiya və ya uyğun müraciətdən birini əsas götürün.
• Nəzarət qərarı: göstəricilərə kimin baxacağını və problemi kimin həll edəcəyini müəyyən edin.

Avtomatlaşdırmadan əvvəl nəyi yoxlamaq lazımdır?

Əvvəl hesabatdakı nəticənin real işinizdə nə demək olduğunu yoxlayın. Bir sınaq sifarişi verin və onu daxili satış qeydinizlə tutuşdurun. Məqsəd rəqəmin haradan gəldiyini özünüzün də başa düşməyinizdir.

Bir əsas nəticə seçin

Şərti nümunə: onlayn mağazada məhsula baxış, səbətə əlavə və ödəniş ayrı hərəkətlərdir. İlk büdcə sınağında əsas nəticə kimi tamamlanmış sifarişi seçməyi nəzərdən keçirin. Digər hərəkətləri isə alıcının harada dayandığını araşdırmaq üçün ayrıca izləyin.

Xidmət biznesində müraciətin keyfiyyətini də qeyd edin. Telefon nömrəsi düzgündürmü, adam sizin xidmətinizi istəyirmi, komanda onunla əlaqə saxlayıbmı? Bu sualları reklamı idarə edən şəxslə satışa cavab verən şəxs birlikdə yoxlasın.

• Sınaq sifarişinin hansı adla göründüyünü qeyd edin.
• Eyni sifarişin təkrar sayılıb-sayılmadığını yoxlayın.
• Mağazada sifariş məbləğini satış qeydinizlə müqayisə edin.
• Müraciətlərdə uyğun və uyğun olmayan sorğuları ayırın.
• Ölçmə ilə bağlı açıq sualları həll etmədən büdcəni artırmayın.

Smart Bidding üçün məlumat tələbi strategiya və kampaniya növündən asılıdır. Hamıya uyğun bir minimum sifariş sayı seçmək əvəzinə konkret strategiyanın tələblərini yoxlayın. Google-un Smart Bidding bələdçisi bu fərqi ayrıca qeyd edir.

Hesabın əsas quruluşu hələ aydın deyilsə, Google Ads üzrə əsas bələdçidən başlayın. Reklam işləsə də müraciət gəlmirsə, büdcə sınağından əvvəl saytın konversiya yoxlamasını aparın.

Google Ads-də Smart Bidding necə seçilir?

Strategiyanı istədiyiniz nəticəyə görə seçin. Klik, müraciət sayı və sifariş dəyərini eyni məqsəd kimi qəbul etməyin. Google-un strategiyaları məhz bu fərqli məqsədlərə uyğun işləyir. Avtomatik təklif strategiyalarının müqayisəsi seçim üçün əsas mənbədir.

Cədvəldəki strategiyaların məqsədləri Google-un rəsmi izahına əsaslanır. Son sütunu isə dəyişiklikdən əvvəl komandanızla cavablandırın.

CPA hədəfi nədir?

CPA bir nəticə üçün reklam xərcidir. Target CPA həmin xərc üzrə hədəf təyin edir, amma ayrı-ayrı nəticələr hədəfdən baha və ya ucuz ola bilər. Buna görə onu hər sifariş üçün sərt qiymət tavanı saymayın. Target CPA izahı bunu açıq göstərir.

Hədəfi seçəndə əvvəlki real nəticələri və satış imkanınızı yanaşı qoyun. Sadəcə daha kiçik rəqəm xoş göründüyü üçün hədəfi azaltmayın. Reklamı idarə edən şəxsdən seçdiyi rəqəmi sizin biznes hesabınızla izah etməsini istəyin.

ROAS hədəfi nədir?

ROAS reklam xərcinə nisbətən əldə edilən konversiya dəyərini ifadə edir. Target ROAS strategiyası seçilən nisbətə uyğun daha çox dəyər əldə etməyə çalışır. Google-un ROAS izahında ayrı nəticələrin hədəfdən fərqlənə biləcəyi də göstərilir.

Öz hesabatınızda həmin dəyərin satış məbləği, yoxsa başqa qiymətləndirmə olduğunu yazın. Mən məhsulun alış, çatdırılma və digər xərclərini ayrıca hesablamağı tövsiyə edirəm. Reklam hesabatındakı dəyərlə biznesdə qalan pulu eyni sətirdə göstərməyin.

Paylaşılan büdcə nə vaxt işə yarayır?

Eyni məqsədə xidmət edən kampaniyalarınız varsa, ortaq büdcəni nəzərdən keçirin. Paylaşılan büdcə bir hesabdakı bir neçə kampaniyanın istifadə etdiyi vahid orta gündəlik büdcədir. Bir kampaniyanın istifadə etmədiyi hissə büdcəsi çatmayan digər kampaniyaya yönələ bilər. Paylaşılan büdcənin rəsmi izahı mexanizmi göstərir.

Şərti nümunə: təmizlik şirkətinin ev və ofis təmizliyi kampaniyaları var. Hər ikisinin məqsədi uyğun sifarişdirsə, ortaq büdcə variantını müzakirə edin. Amma ofis sifarişlərinə ayrıca təmin edilmiş xərc ayırmaq istəyirsinizsə, əvvəl bu biznes şərtini yazın.

Birləşdirmədən əvvəl uyğunluğu yoxlayın

Google paylaşılan büdcəni eyni məqsədli kampaniyalarda portfel təklif strategiyası ilə birlikdə tövsiyə edir. Portfel strategiyası bir neçə kampaniyanın təkliflərini birlikdə idarə edir. Paylaşılan büdcə Performance Max kampaniyaları ilə uyğun deyil. Uyğunluq və istifadə şərtlərini hesabınızdakı kampaniya növləri ilə tutuşdurun.

• Kampaniyaların əsas nəticə tərifini yanaşı yazın.
• Hər istiqamət üçün ayrıca xərc saxlamaq ehtiyacınızı yoxlayın.
• Bir kampaniyanın daha çox pul istifadə etməsinə razı olub-olmadığınızı müəyyən edin.
• Birləşdirmədən əvvəl mövcud büdcələri qeyd edin.

Reklam xərcini avtomatik necə azaltmaq olar?

Əvvəl azalmasını istədiyiniz göstəricini seçin: ümumi xərc, uyğun müraciətin xərci, yoxsa nəticəsiz işə gedən pul. Maximize conversions hədəf CPA olmadan ayrılan büdcəni daha çox nəticə üçün xərcləməyə çalışır. Onu avtomatik qənaət düyməsi kimi qəbul etməyin. Google-un strategiya izahı bu davranışı təsdiqləyir.

Avtomatik reklam qaydalarını əvvəl yazılı təsvir edin

Aşağıdakıları hazır Google Ads menyu təlimatı kimi yox, komandanız üçün nəzarət şərtləri kimi istifadə edin. Konkret avtomatik icranı seçməzdən əvvəl hesabınızda həmin şərtin ölçülə və tətbiq edilə bildiyini yoxlayın. İlk sınaqda dəyişiklik qərarını məsul şəxs versin.

• Xərc razılaşdırılan yoxlama həddinə çatanda məsul şəxs nəticələrə baxsın.
• Satış qeydində sifariş olduğu halda reklam hesabatında görünmürsə, əvvəl ölçmə araşdırılsın.
• Uyğun olmayan müraciətlər gəlirsə, reklam və təklif birlikdə nəzərdən keçirilsin.
• Biznes sifariş qəbul edə bilmirsə, kampaniyanın davamı ayrıca qərarlaşdırılsın.

Hər qayda üçün ölçmə dövrünü, məlumat mənbəyini və cavabdeh şəxsi yazın. Büdcəni azaltmaq qərarı veriləndə səbəbi də qeyd edin. Sonrakı baxışda həmin qərarın məqsədinə çatıb-çatmadığını yoxlayın.

Reklam xərclərini azaltmaq istəyərkən satış tərəfini də araşdırın. Bunun üçün reklam var, satış yoxdur diaqnostikasından istifadə edin. Komandadan təkcə xərc hesabatı deyil, itirilən müraciətlərin səbəbini də istəyin.

Bu həftə hansı ardıcıllıqla başlamaq olar?

Bir kampaniyada kiçik və izah edilə bilən dəyişikliklə başlayın. İlk həftəni qurulum və nəzarət dövrü kimi planlaşdırın. Nəticəyə yekun qiymət vermə tarixini isə sizin satış prosesinizə uyğun seçin.

1. Mövcud vəziyyəti yazın. Büdcəni, strategiyanı, nəticə adını və məsul şəxsi bir səhifədə toplayın.
2. Ölçməni yoxlayın. Sınaq sifarişini və ya müraciəti real qeydinizlə tutuşdurun.
3. Bir məqsəd seçin. Sayı artırmaqla dəyəri artırmaq arasında bu sınaq üçün seçim edin.
4. Dəyişikliyi qeyd edin. Nəyi, nə üçün dəyişdirdiyinizi yazın və əvvəlki ayarı saxlayın.
5. Baxış təyin edin. Xərc, uyğun nəticə və satış qeydlərini eyni görüşdə müzakirə edin.

Strategiya dəyişəndə Google nəticələri yaxından izləməyi və keçid zamanı dalğalanmaları azaltmağı tövsiyə edir. Keçid tövsiyəsinə uyğun olaraq, komandanızdan hər düzəlişi qeydə almağı istəyin.

Ölçmə cədvəlinə qərar sütunu da əlavə edin: davam, araşdırma və ya dəyişiklik. Göstəriciləri seçmək üçün marketinqdə nəyi ölçməli bələdçisinə baxın. Hər baxışın sonunda yalnız növbəti addımı və məsul şəxsi dəqiqləşdirin.