Yeni biznes üçün ilk 30 gün: addım-addım fəaliyyət planı

1–7-ci günlər: kimin hansı problemini həll edirsən?

Bu planı gündə təxminən bir saatlıq işə bölə bilərsən. İlk həftə məqsədin potensial müştərinin indiki davranışını anlamaqdır. Aşağıdakı saylar işini planlamaq üçündür, uğur zəmanəti deyil.

1. 1-ci gün: bir müştəri qrupu seç. Məsələn, Bakıda ofisə nahar sifariş edən kiçik komandalar. «Hamı» çox geniş cavabdır.
2. 2-ci gün: həmin qrupdan danışa biləcəyin 10 nəfərin siyahısını yaz. Onlardan qısa söhbət üçün vaxt istə.
3. 3–5-ci günlər: ən azı 5 nəfərlə danış. Soruş: «Bu problemlə son dəfə nə vaxt qarşılaşdınız? Necə həll etdiniz? Nə qədər vaxt və ya pul sərf etdiniz?»
4. 6-cı gün: təkrarlanan problemləri topla. İnsanların öz dediyi sözləri qeyd et. «Alardım» cavabını sifariş kimi sayma.
5. 7-ci gün: ən aydın problemi seç və yaz: «Mən [müştəri qrupu] üçün [problem] məsələsini [təklif] ilə həll edirəm».

• Doldur: Müştəri qrupum: ___.
• Doldur: Son söhbətlərdə təkrarlanan problem: ___.
• Doldur: Müştərilər bunu indi belə həll edir: ___.
• Həftənin nəticəsi: ən azı 5 söhbət qeydi və sınaqdan keçirəcəyin bir problem.

8–14-cü günlər: kiçik təklif və xərc planı hazırla

Başlanğıc təklifin həcmi aydın olsun. Məsələn, kiçik onlayn mağaza üçün «sosial media xidməti» əvəzinə «5 məhsul üçün foto və qısa mətn, 3 günə təhvil» yaz. Müştəri nə alacağını, sən isə nə etməli olduğunu biləcəksən.

1. 8–9-cu günlər: təklifə daxil olanları, daxil olmayanları, qiyməti və təhvil vaxtını yaz.
2. 10-cu gün: bir sifariş üçün material, qablaşdırma, çatdırılma və digər birbaşa xərcləri hesabla. Öz iş vaxtını ayrıca qeyd et.
3. 11-ci gün: ilk ay üçün xərcləyə biləcəyin maksimum məbləği yaz. Birdəfəlik xərcləri və hər ay təkrarlanan xərcləri ayır.
4. 12-ci gün: bir nümunə hazırla. Bu, məhsul fotosu, menyu və ya xidmətin nümunə nəticəsi ola bilər. Nümunəni real müştəri işi kimi təqdim etmə.
5. 13-cü gün: təklifini bir səhifədə və ya bir mesajda topla. Sifariş vermək üçün bir aydın yol göstər.
6. 14-cü gün: üç potensial müştəridən təklifdə nəyin anlaşılmadığını soruş. Ödənişli işə başlamazdan əvvəl fəaliyyətinə aid qeydiyyat, vergi və icazə tələblərini rəsmi mənbədən dəqiqləşdir.

• Təklifim: ___; qiymət: ___ AZN; təhvil müddəti: ___.
• Bir sifarişin birbaşa xərci: ___ AZN; tələb etdiyi iş vaxtı: ___ saat.
• Qiymət − birbaşa xərc = qalan məbləğ. Bu, xalis mənfəət deyil: aylıq xərclər, vergilər və öz əməyinin dəyəri də nəzərə alınmalıdır.
• 30 günlük xərc həddim: ___ AZN. Bu həddə çatanda yeni xərc etməzdən əvvəl nəticəni yoxlayacağam.
• Qeydləri Google Sheets-də və ya dəftərdə saxla. Cədvəli özün yeniləməlisən; o, mühasibat uçotunu əvəz etmir.

15–30-cu günlər: satışı sına, işi təhvil ver, qərar çıxar

1. 15–17-ci günlər: müştərinin olduğu bir satış kanalı seç. Bu, mövcud tanışlıqlar, Instagram səhifən və ya yerli bizneslərə fərdi müraciət ola bilər. Uyğun 10 potensial müştəriyə konkret təklif ver.
2. 18–21-ci günlər: cavabları qeyd et. Maraqlananlarla qiyməti, işin həcmini, ödəniş və təhvil şərtlərini yazılı razılaşdır. Cavab verməyənə uyğun vaxtda bir dəfə xatırlatma göndər.
3. 22–25-ci günlər: sifariş varsa, razılaşdığın işi təhvil ver. Faktiki vaxtı və xərci yaz. Müştəridən nəyin faydalı, nəyin çətin olduğunu soruş.
4. Sifariş yoxdursa: danışmağa razı olan üç nəfərdən onları nə saxladığını soruş. Səbəbi bilmədən qiyməti endirmə.
5. 26–28-ci günlər: rəylərə əsasən bir şeyi dəyiş. Məsələn, paketin həcmini və ya təhvil vaxtını. Yenilənmiş təklifi uyğun müştərilərlə yenidən sına.
6. 29–30-cu günlər: nəticələri topla. Davam etmək, bir şeyi dəyişib yenidən sınamaq və ya bu təklifə xərci dayandırmaq qərarı ver.

• Satış qeydi: tarix | müştəri | təklif | cavab | növbəti addım.
• Ayın nəticəsi: ___ nəfərə təklif verdim; ___ nəfər cavab verdi; ___ sifariş təsdiqləndi; ___ sifariş ödəndi.
• Pul qeydi: daxil olan ödəniş ___ AZN; faktiki xərclər ___ AZN; hələ alınmalı ödəniş ___ AZN. Alınmamış ödənişi mövcud pul kimi sayma.
• Vaxt qeydi: bir sifarişə planladığım ___ saat; faktiki sərf etdiyim ___ saat.
• Növbəti ayın qərarı: ___; bunu əsaslandıran müşahidə: ___; ilk addım və tarix: ___.

Davam etmək üçün ödənişli tələb, işi vaxtında görə bilmək və xərclərin uyğunluğu birlikdə önəmlidir. Bəyənmə və baxış sayı təkbaşına kifayət etmir. Bir ayda satış alınmaması da bütün ideyanın yararsız olduğunu sübut etmir: təklifin düzgün insanlara çatıb-çatmadığını yoxla.

AI Builders icması ilə irəli get

Biznesində süni intellektdən istifadəni sınamaq istəyirsənsə, real nümunələr, digər iştirakçıların rəyi və müzakirələr üçün Azərbaycan AI Builders icmasının resurslar səhifəsinə baş çək: https://abcommunity.org/resurslar. 30 günlük sınağının nəticəsini də icmada paylaş: nə təklif etdin, nə öyrəndin və indi hansı suala cavab axtarırsan.

• Paylaşım üçün şablon: «Mən ___ üçün ___ təklifini sınadım. ___ nəfərlə danışdım. Nəticə ___ oldu. İndi ___ barədə rəy axtarıram».
• Müştərilərin adlarını, əlaqə məlumatlarını və məxfi biznes məlumatlarını paylaşmadan əvvəl qeydlərdən çıxar.