Hansı bazar və məhsulla başlamaq daha məntiqlidir?

Əvvəl bir hədəf ölkə və bir məhsul seçin. Bu yazıdakı dollarla göstərilən plan qiymətlərini Amazon-un ABŞ satış səhifəsindən götürürəm. Başqa bazar üçün büdcə hazırlayanda həmin rəqəmləri avtomatik köçürməyin. ABŞ üzrə qiymət səhifəsi.

Məhsul seçimi üçün kiçik araşdırma

Namizəd məhsulları eyni cədvəldə müqayisə edin. Mən ilkin seçimdə aşağıdakı suallara cavab axtarmağı məsləhət görürəm. Cavabı olmayan hissəni təxminlə doldurmayın, araşdırılacaq məsələ kimi saxlayın.

• Alıcı bu məhsulu hansı iş üçün alacaq?
• Oxşar təkliflərdən fərqiniz konkret olaraq nədir?
• Ölçünü, materialı və qablaşdırmanı nümunə üzərində yoxlamısınız?
• Təchizatçıdan məhsulun mənşəyini göstərən sənədləri ala biləcəksiniz?
• Satılmayan mal üçün nə qədər pul ayırmağa hazırsınız?

Şərti nümunə: Bakıda parça çanta satan mağaza ABŞ bazarını yoxlamaq istəyir. Araşdırmada rəqib səhifələrindən qiymət, ölçü, sap uzunluğu və alıcıların yazdığı narazılıqları qeyd etsin. Sonra fərqini “keyfiyyətli çanta” kimi deyil, nümunədə yoxlanmış konkret xüsusiyyətlə ifadə etsin.

Təchizatçı ilə danışığa hazırlaşmaq üçün topdan təchizatçı seçimi bələdçisindən istifadə edin. İlk söhbətdə böyük sifariş danışmaq əvəzinə nümunə, sənəd və təkrar istehsal şərtlərini soruşun.

Amazonda satıcı hesabı necə açılır?

Amazon-un rəsmi satış səhifəsində qeydiyyat bölməsindən başlayın və seçdiyiniz bazarın ekranda göstərdiyi tələbləri izləyin. Qiymət səhifəsində ayrıca satıcı qeydiyyatı bələdçisinə keçid var. Rəsmi qeydiyyata başlanğıc.

Amazon Seller Central satıcının hesabla və satış əməliyyatları ilə işlədiyi idarəetmə panelidir. Məsələn, Amazon FBA qeydiyyatını mövcud hesab üçün bu paneldən başlatmağı göstərir. Seller Central üzərindən FBA addımları.

Azərbaycandan başlayan satıcı nəyi dəqiqləşdirməlidir?

İstinad etdiyim iki səhifə Azərbaycan üzrə qeydiyyatın və pul qəbulunun bütün şərtlərini izah etmir. Ona görə “Azərbaycan sənədləri ilə mütləq açılır” və ya “mütləq xarici şirkət lazımdır” hökmü vermirəm. Mal almadan əvvəl aşağıdakıları qeydiyyat axınında yoxlayın.

1. Biznesin yerləşdiyi ölkə kimi Azərbaycanı seçmək mümkündürmü?
2. Sizin hesab növünüz üçün hansı şəxsiyyət, ünvan və biznes sənədləri istənilir?
3. Ödəniş almaq üçün təqdim edəcəyiniz hesab qəbul edilirmi?
4. Seçilən məhsul və kateqoriya üçün əlavə təsdiq göstərilirmi?

Ad, ünvan və biznes məlumatlarını sənədlərinizdən yoxlayaraq daxil edin. Aydın olmayan sahəni başqa şəxsin məlumatı ilə doldurmayın. Sorğu yaranarsa, nə təqdim etdiyinizi rahat tapmaq üçün sənədlərin surətlərini ayrıca qovluqda saxlayın.

Pulun sizə necə çatacağını ayrıca planlaşdırın. Bunun üçün xaricdən ödəniş almaq bələdçisini oxuyun, amma konkret hesabın Amazon tərəfindən qəbulunu qeydiyyat zamanı yenidən təsdiqləyin.

Amazon Individual və Professional plan arasında fərq nədir?

Seçimi satış həcmi və lazım olan funksiyalarla bağlayın. ABŞ səhifəsində Individual satılan hər məhsul üçün 0,99 ABŞ dolları, Professional isə ayda 39,99 ABŞ dolları göstərilir. Bunlar bütün satış xərclərinin cəmi deyil. Plan haqları və müqayisə.

Professional planın müqayisəsində toplu məhsul idarəetməsi və Amazon Ads reklam imkanları göstərilir. Amazon qeydiyyatdan sonra planı dəyişməyin və ya ləğv etməyin mümkün olduğunu da bildirir. Funksiyalar və plan dəyişikliyi.

Sadəcə “peşəkar görünmək” üçün bahalı plan seçməyin. Digər tərəfdən, reklamla sınaq aparmaq istəyirsinizsə, qərarı yalnız aylıq haqqa görə verməyin. İşinizə lazım olan imkanları əvvəlcədən işarələyin.

Bir satışdan sizə nə qalacağını necə hesablamalı?

Satış qiymətindən bütün nəzərdə tutulan xərcləri çıxaran sadə cədvəl hazırlayın. Amazon referral fee satışdan tutulan komissiyadır; kateqoriyaya görə dəyişir və ümumi qiymətin faizi ilə minimum məbləğdən daha yüksək olanı tətbiq edilir. Kateqoriya üzrə komissiya qaydası.

Xərc cədvəlinə nə yazmalı?

• Məhsulun alış və ya istehsal xərci.
• Qablaşdırma və hazırlıq üçün aldığınız təklif.
• Seçilmiş göndəriş marşrutunun qiyməti.
• Tətbiq olunan plan haqqı və satış komissiyası.
• Seçdiyiniz çatdırılma üsulunun hesablanmış xərci.
• Planlaşdırdığınız reklam büdcəsi və qaytarma ehtiyatı.
• Ayrıca dəqiqləşdirəcəyiniz vergi, gömrük və pul köçürmə xərcləri.

Amazon məhsul və çatdırılma üsulu üzrə qiymətləndirmə üçün Revenue Calculator adlı gəlir və xərc hesablama aləti təqdim edir. Məhsulu sifariş etməzdən əvvəl onun hesabını öz cədvəlinizlə tutuşdurun. Amazon xərc kalkulyatoru haqqında.

Şərti ssenari: çantanın alış qiyməti münasib görünür, amma qablaşdırılmış ölçüsü hələ məlum deyil. Bu halda çatdırılma sətrini sıfır yazmayın. Təchizatçıdan ölçü və çəki, daşıyıcıdan isə həmin bağlama üçün təklif alın.

Hesabı normal satış qiyməti və daha aşağı qiymət ehtimalı ilə ayrıca yoxlayın. Hansı həddən aşağı satış etməyəcəyinizi əvvəlcədən müəyyən edin. Hesab qurmaqda xərclərin ödənmə nöqtəsi bələdçisi kömək edə bilər.

Amazon FBA nədir və sizə uyğundurmu?

Amazon FBA sifarişin hazırlanmasını və çatdırılmasını Amazon-a həvalə etmək xidmətidir. Uyğun məhsulları onun anbarlarına göndərirsiniz; Amazon sifarişi yığır, qablaşdırır, çatdırır, müştəri xidməti və qaytarmaları idarə edir. FBA-nın rəsmi izahı.

FBM isə sifarişi satıcının yerinə yetirməsi seçimidir. Amazon hər iki üsulu satış səhifəsində göstərir. FBA və FBM seçimləri. Müqayisəni “hansı daha məşhurdur?” sualı ilə deyil, öz göndəriş planınızla aparın.

FBA üçün hazırlıq ardıcıllığı

Amazon əvvəl məhsulun uyğunluğunu, FBA məhdudiyyətlərini və tələblərini yoxlamağı, sonra xərci hesablamağı tövsiyə edir. Uyğun məhsulu FBA-ya təyin etdikdən sonra anbara göndəriş hazırlanır. FBA ilə başlama addımları.

Öz iş planınızda məhsulun təchizatçıdan anbara qədər hərəkətini ayrıca göstərin. Kim qablaşdıracaq, kim daşıyacaq, hansı sənəd kimdə olacaq? Beynəlxalq onlayn satış üçün bu sualları daşıyıcı ilə yazılı şəkildə dəqiqləşdirin.

Çatdırılmanı özünüz idarə etməyi düşünürsünüzsə, bir bağlamanın bütün yolunu sınaq kimi planlaşdırın. Marşrut seçimi üçün e-ticarətdə çatdırılma bələdçisindəki müqayisə suallarından istifadə edin.

Amazonda məhsul siyahısı və reklam necə hazırlanır?

Əvvəl alıcının qərar verməsi üçün lazım olan məlumatı hazırlayın. Məhsul siyahısı dedikdə burada konkret məhsulun təqdimat səhifəsini nəzərdə tuturam. Amazon mövcud məhsula uyğun təklif əlavə etmək və ya yeni məhsul səhifəsi yaratmaq yollarını göstərir. Məhsul yerləşdirmə bələdçisinə giriş.

Yayımdan əvvəl yoxlama

• Başlıqdan məhsulun nə olduğu başa düşülürmü?
• Ölçü, material və dəstdəki say bir-birinə uyğundurmu?
• Fotodakı məhsulla göndərəcəyiniz nümunə eynidirmi?
• “Davamlı” kimi ümumi sözün yerinə yoxlanmış xüsusiyyət yaza bilərsinizmi?
• Alıcı məhsulun kimə uyğun olmadığını anlaya bilirmi?

Mətn üzərində işləyərkən məhsul təsviri hazırlamaq bələdçisindən yararlanın. Təchizatçıdan gələn hər iddianı olduğu kimi köçürməyin. Özünüzün təsdiqləyə bilmədiyiniz xüsusiyyəti çıxarın və ya dəqiqləşdirin.

Amazon PPC reklamı barədə araşdırmaya başlamazdan əvvəl reklamdan gözlədiyiniz nəticəni yazın. Amazon reklamı əlavə xərc yaradan seçim kimi təqdim edir. Reklam və əlavə xidmət xərcləri. Mən ilkin sınaqda bir məhsul, əvvəlcədən müəyyən edilmiş büdcə və dayanma həddi seçməyi məsləhət görürəm.

Həftəlik baxışda reklam xərcini, reklamla əlaqələndirilən sifarişləri və ümumi satışdan qalan məbləği birlikdə qeyd edin. Satış artırsa belə, xərc hesabını yenidən yoxlayın. Reklamı genişləndirmək qərarını yalnız sifariş sayına bağlamayın.

Bu həftə hansı addımları atmalısınız?

Həftənin sonunda hesab, məhsul və xərc üzrə qərar verməyə hazır olun. Qeydiyyatın və ya ilk satışın həmin həftə tamamlanacağını vəd edən plan qurmayın. Öz nəzarətinizdə olan hazırlıq işlərini bitirin.

1. Bazar: bir ölkə və bir məhsul namizədi seçin.
2. Uyğunluq: qeydiyyatda ölkə, sənəd və ödəniş tələblərini yoxlayın.
3. Təchizat: nümunə, qablaşdırılmış ölçü və yazılı qiymət alın.
4. Hesab: plan, komissiya və çatdırılmanı cədvəldə birləşdirin.
5. Təqdimat: məhsul məlumatlarını və foto siyahısını hazırlayın.
6. Qərar: çatışmayan məlumatları bağlayın, sonra sınaq sifarişinin həcmini seçin.

Bir dostunuzdan məhsul səhifəsinin qaralamasını oxumağı xahiş edin. Ondan “bəyəndin?” deyil, “nə alırsan, ölçüsü nədir, sənə nə çatacaq?” soruşun. Cavab qarışıqdırsa, həmin hissəni satışdan əvvəl düzəldin.