kollaborasiya marketinqi necə qurulur: praktik bələdçi
kollaborasiya marketinqi necə qurulur: tərəfdaş seçin, işi və büdcəni bölün, birgə kampaniya hazırlayın və nəticəni ölçün. Nümunə və həftəlik planla başlayın.
kollaborasiya marketinqi necə qurulur: praktik bələdçi
kollaborasiya marketinqi necə qurulur sualına praktik cavab budur: eyni müştəriyə fərqli fayda verən tərəfdaş seçin, ortaq təklif hazırlayın və işi əvvəlcədən bölün. İlk kampaniyada bir məqsəd, bir əsas təklif və nəticəni birlikdə yoxlayacağınız tarix müəyyən edin.
Kollaborasiya marketinqi nədir və co-branding ilə fərqi nədir?
Co-marketing iki və ya daha çox biznesin ortaq təklifi birlikdə tanıtmasıdır. Co-branding isə məhsulu və ya təklifi iki brendin töhfəsi ilə yaratmağa aiddir; eyni layihədə hər ikisi ola bilər. Bu fərq HubSpot-un izahında belə qoyulur.
Öz layihənizi bir cümlə ilə təsvir edin: birlikdə nə hazırlayacaqsınız, kimə çatdıracaqsınız və insanlardan hansı addımı gözləyirsiniz? Cavab yalnız iki loqonu yanaşı yerləşdirməkdirsə, təklifi bir az da işləyin. Müştərinin iştirak üçün səbəbi görünməlidir.
Fərqi sadə nümunə ilə yoxlayın
Fərziyyə nümunəsi: Bakıdakı kafe ilə kitab mağazası oxu axşamı təşkil etmək istəyir. Mağaza kitab müzakirəsini, kafe məkanı hazırlayır və hər ikisi tədbiri öz auditoriyasına təqdim edir. Bu ssenarini ilk birgə marketinq kampaniyası üçün düşünə bilərsiniz.
| Yanaşma | Planlaşdırarkən əsas sual | Fərziyyə nümunəsi |
|---|---|---|
| Co-marketing | Təklifi birlikdə necə tanıdaq? | Kafe və mağazanın ortaq tədbir dəvəti |
| Co-branding | Birlikdə hansı təklifi yaradaq? | Hər iki brendin adı ilə xüsusi hədiyyə dəsti |
| Birlikdə tətbiq | Yaratdığımız təklifi kim yayacaq? | Dəstin hazırlanması və ortaq təqdimatı |
Az resurslu biznes üçün bu üsulu iş, bilik və tanıtım imkanlarını bölüşmək məqsədilə nəzərdən keçirin. HubSpot da əməkdaşlığı daha az işlə daha geniş tanıtım əldə etməyə yönələn yanaşma kimi təqdim edir. Bunu zəmanətli satış artımı saymayın. Mənbədəki məqsəd və izah.
İlk əməkdaşlıq üçün tərəfdaşı necə seçmək olar?
Əvvəl auditoriya uyğunluğunu yoxlayın, sonra izləyici sayına baxın. Namizəddən müştərilərinin nə axtardığını və hansı təklifə maraq göstərdiyini soruşun. Özünüz də eyni məlumatı paylaşmağa hazır olun.
Seçim üçün üç namizəd yazmağı təklif edirəm. Hər biri üzrə aşağıdakı suallara qısa cavab toplayın. Cavabı olmayan bəndi fərziyyə ilə doldurmayın, ilk görüşdə dəqiqləşdirin.
- Bizim məhsulla maraqlanan insan onun xidmətinə də ehtiyac duya bilərmi?
- Əməkdaşlığa hansı bilik, məkan, iş saatı və ya tanıtım kanalı gətirəcək?
- Kampaniyadan konkret nə gözləyir?
- Mətnləri və vizualları kim təsdiqləyəcək?
- Müştəri sualı gələndə kim cavab verəcək?
Fərziyyə nümunəsi: kiçik onlayn geyim mağazası ilə stilist mövsümlük geyim seçimi barədə canlı görüş hazırlaya bilər. Mağaza məhsul nümunələrini, stilist uyğunlaşdırma izahını təqdim etsin. Təklifdə hər iki tərəfin işi ayrıca görünsün.
İlk mesajda konkret təklif verin
Salam. Müştərilərimiz geyimləri uyğunlaşdırmaq barədə tez-tez sual verir. Birlikdə qısa onlayn görüş hazırlamağı təklif edirəm: biz nümunələri və qeydiyyatı hazırlayaq, siz seçim prinsiplərini izah edin. Uyğun olsa, mövzunu, paylaşım planını və müraciətlərə cavab qaydasını danışaq.
Bu, uyğunlaşdırmaq üçün yazılmış nümunə mesajdır. Öz müştəriləriniz həqiqətən belə sual vermirsə, həmin cümləni işlətməyin. Təklifin səbəbini müşahidə etdiyiniz real ehtiyacla əvəz edin.
Auditoriyanı dəqiqləşdirmək üçün hədəf auditoriya bələdçisindən istifadə edin. Kampaniyanın ümumi məqsədə uyğunluğunu isə marketinq strategiyası planında yoxlayın.
İşi, büdcəni və məsuliyyəti necə bölmək lazımdır?
Başlamazdan əvvəl bir səhifəlik iş razılaşması hazırlayın. Hər tapşırığın qarşısında bir məsul şəxs və təhvil vaxtı yazın. Hər iki tərəfin görəcəyi işi ayrı sətirdə göstərin.
Razılaşmaya daxil edəcəyiniz bəndlər
- Məqsəd: qeydiyyat, görüş sifarişi və ya satışdan birini əsas nəticə seçin.
- Təklif: iştirakçı nə alacaq və bunun üçün nə etməlidir?
- Hazırlıq: mətn, dizayn, məkan və texniki yoxlama kimdədir?
- Tanıtım: hər tərəf hansı kanalda, nə vaxt paylaşacaq?
- Xərc: hansı xərci kim ödəyəcək və əlavə xərc necə təsdiqlənəcək?
- Məlumat: müraciətlərə kim baxacaq və hansı məlumat paylaşılacaq?
- Bağlanış: hesabatı kim hazırlayacaq və əməkdaşlıq necə dayandırılacaq?
Büdcəni avtomatik yarıya bölməyi təklif etmirəm. Tərəflərin töhfəsini əvvəlcə ayrıca yazın: məkan, hazırlıq saatı, reklam ödənişi, çəkiliş və müştəriyə cavab işi. Sonra hər ikinizin qəbul etdiyi bölgünü seçin.
Loqonun istifadə yerini, mətnə son baxışı və hazırlanmış materialın sonradan istifadəsini də razılaşdırın. Məsələn, tədbirin videosundan hər tərəfin ayrıca qısa paylaşım hazırlaya biləcəyini əvvəlcədən qərarlaşdırın. Bu qərarı videonu çəkdikdən sonraya saxlamayın.
Müştəri məlumatını ayrıca müzakirə edin
Qeydiyyat zamanı iştirakçıya məlumatının kimə və hansı məqsədlə veriləcəyini aydın göstərin. Formanın mətnini və paylaşım qaydasını hüquqi baxımdan yoxlatdırın; HubSpot da ortaq formalar üçün bu yoxlamanı tövsiyə edir. Ortaq qeydiyyat səhifəsi barədə mənbə.
İlk sınaqda mövcud müştəri siyahılarını dəyişməyi planlaşdırmayın. Hər tərəf dəvəti öz auditoriyasına göndərsin, yeni iştirakçı isə qarşısında aydın seçim görsün. Yazılı iş bölgüsü üçün biznes tərəfdaşlığı bələdçisindəki mövzuları da nəzərdən keçirin.
İlk birgə kampaniyanı bu həftə necə hazırlamaq olar?
Bir mövzu və bir iştirak addımı ilə başlayın. İlk sınaqda həm müsabiqə, həm video seriyası, həm də tədbir hazırlamağa çalışmayın. Aşağıdakı ardıcıllığı komandanızın vaxtına uyğunlaşdırın.
Birgə vebinar kampaniyası üçün hazırlıq planı
Vebinar internet üzərindən keçirilən təqdimat və sual-cavab görüşüdür. Fərziyyə nümunəsi kimi məhsul fotoqrafı ilə onlayn mağazalar üçün qablaşdırma xidməti seçək. Onlara məhsulun fotoda və çatdırılmada təqdimatı barədə ortaq görüş planlaşdıraq.
- Birinci gün: iştirakçının görüşdən sonra edə biləcəyi işi yazın. Məsələn, bir məhsulun təqdimatını yenidən hazırlamaq.
- İkinci gün: mövzuları bölün. Fotoqraf çəkiliş hazırlığını, tərəfdaş qablaşdırma seçimini izah etsin.
- Üçüncü gün: qeydiyyat səhifəsini hazırlayın. Mövzu, aparıcılar, vaxt və iştirak qaydası aydın görünsün.
- Dördüncü gün: dəvət mətnini yoxlayın və hər tərəfin paylaşım vaxtını təsdiqləyin.
- Beşinci gün: səs, görüntü, qeydiyyat və xatırlatma mətnini sınaqdan keçirin.
Tədbirin özünü hazırlığın bitdiyi günə məcburən salmayın. Dəvət üçün ayrıca vaxt ayırın. Tərəflərdən biri hazır deyilsə, yeni tarix seçin və artıq qeydiyyatdan keçənlərə dəyişiklik barədə məlumat verin.
Dəvət mətnini iştirakçının işi ilə başlayın
Fərziyyə dəvəti: Məhsulunuzun həm fotoda, həm bağlamada necə təqdim olunacağını birlikdə planlaşdıraq. Görüşdə çəkiliş hazırlığına və qablaşdırma nümunəsinə baxacağıq. Sonda öz məhsulunuz üçün istifadə edəcəyiniz yoxlama siyahısını hazırlayacaqsınız.
Sonuncu vədi yalnız həmin siyahını həqiqətən hazırlayacaqsınızsa saxlayın. Qeydiyyat formasını öz telefonunuzdan doldurun. Təsdiq mesajında vaxtın, görüşə giriş qaydasının və əlaqə məlumatının görünməsini yoxlayın.
Ödənişli tanıtım seçirsinizsə, xərc həddini ayrıca yazın. Başlanğıc hesabı qurmaq üçün kiçik biznesin marketinq büdcəsi bələdçisinə baxın. İlk sınağın nəticəsi görünmədən büdcəni artırmamağı tövsiyə edirəm.
Kampaniyanın nəticələri necə ölçülür və bölüşdürülür?
Ümumi nəticəni, hər tərəfin gətirdiyi müraciətləri və satış gəlirini ayrı qeyd edin. Hesabat paylaşmaqla gəliri paylaşmağı eyni qərar saymayın. Gəlir bölgüsü nəzərdə tutulursa, hesablama qaydasını kampaniyadan əvvəl yazın.
Bir ortaq hesabat hazırlayın
Hesabatda kanal, qeydiyyat, iştirak, uyğun müraciət, satış və xərc üçün sütun ayırın. Uyğun müraciəti özünüz üçün müəyyən edin: məsələn, xidmət göstərdiyiniz ərazidə olan və konkret ehtiyacını bildirən şəxs. Bu meyarı nəticələri gördükdən sonra dəyişməyin.
Hər tərəfə ayrıca izləmə keçidi və ya kampaniya kodu verin. UTM dedikdə burada keçidə əlavə olunan mənbə etiketlərini nəzərdə tuturuq. Quruluşu hazırlamaq üçün UTM parametrləri bələdçisindən istifadə edin.
- Eyni müraciəti ümumi cəmdə bir dəfə sayın.
- Mənbə məlum deyilsə, naməlum kimi qeyd edin.
- Satış üçün razılaşdırılmış izləmə müddəti seçin.
- Ödənilmiş sifarişi sadəcə maraq bildirmiş müraciətdən ayırın.
- Hər tərəfin xərcini və hazırlıq vaxtını ayrıca göstərin.
Fərziyyə nümunəsi: kafe daha çox dəvət paylaşır, kitab mağazası isə tədbir proqramının çoxunu hazırlayır. Belə vəziyyətdə yalnız qeydiyyat sayına əsasən töhfə haqqında qərar verməyin. Əvvəl razılaşdırdığınız iş bölgüsünə qayıdın.
Yekun görüşdə davam etmək, təklifi dəyişmək və dayanmaq variantlarından birini seçin. Maraqlı müraciətlər gəlib, amma cavab gecikibsə, növbəti sınaqda cavab məsuliyyətini düzəldin. Təklif anlaşılmayıbsa, yeni tərəfdaş axtarmaqdan əvvəl dəvət mətnini yenidən işləyin.
HubSpot-un rəsmi co-marketing proqramı necə işləyir?
HubSpot proqramında şirkət və məzmun yaradıcıları ilə maarifləndirici materiallar hazırlanır və kampaniya məsuliyyətləri bölüşdürülür. Rəsmi səhifə auditoriya uyğunluğu, əlavə ekspertiza və birgə tanıtım tələb edir. HubSpot proqramının şərtləri.
Səhifədə hər tərəfdən yayımın ilk 30 günündə minimum 2 000 yükləmə tələbi də göstərilir. Bunu kiçik yerli əməkdaşlıq üçün norma kimi götürməyin. Bu, konkret proqramın qəbul şərtidir. Rəsmi müraciət səhifəsi.
Müraciəti düşünürsünüzsə, əvvəl hansı yeni bilik gətirəcəyinizi və materialı necə tanıdacağınızı yazın. Bu tələblərə hazır deyilsinizsə, yerli tərəfdaşla daha kiçik sınaq planlaşdırın. Öz kampaniyanıza uyğun iş yükü seçin.
Başlamazdan əvvəl hansı sualları cavablandırmaq lazımdır?
Kiçik auditoriya ilə başlamaq olarmı?
İlk sınağı auditoriyanızın ölçüsünə uyğun qurun. Tərəfdaşa böyük əhatə vəd etmək əvəzinə konkret mövzu, hazırlıq işi və paylaşım planı təklif edin.
Xərcləri mütləq yarıya bölməliyik?
Bölgünü töhfələrə baxaraq razılaşdırın. Pul, məkan və hazırlıq vaxtını ayrıca yazın, sonra hər tərəfin üzərinə götürdüyü işi təsdiqləyin.
Bütün müraciətləri hər iki tərəfə verməliyik?
Belə avtomatik qayda qoymayın. Qeydiyyat zamanı göstərilən məlumat istifadəsi şərtlərini əsas götürün və paylaşım qaydasını əvvəlcədən yoxlatdırın.
İlk əməkdaşlıq uğursuz alınsa nə edək?
Problemin tərəfdaş seçimində, təklifdə, tanıtımda və ya cavab prosesində olduğunu ayırın. Bir əsas problemi düzəldib yenidən sınaq keçirmək barədə qərar verin.
Mənbələrdə nəyi yoxlamaq olar?
- HubSpot: co-marketing və co-branding izahı. Anlayışları, tərəfdaş seçimini və ortaq kampaniya prinsiplərini yoxlayın.
- HubSpot Co-Marketing Program. Proqrama müraciətdən əvvəl cari qəbul və tanıtım şərtlərini oxuyun.
Məni Instagramda izlə
Qısa qeydlər, praktik nümunələr və gündəlik rəqəmsal strategiya fikirləri.
Mən Anar Rustamli — böyümənin, texnologiyanın və insan düşüncəsinin kəsişməsində işləyən strateq, sahibkar və AI tətbiqi lideriyəm. 2016-cı ildən işim bizneslərə sürətlə dəyişən rəqəmsal mühitdə inkişaf etməyə kömək etmək üzərində qurulub. Böyümə sistemləri, AI-əsaslı iş axınları və nəticəni məqsədlə uzlaşdıran strateji çərçivələr dizayn edirəm. İnanıram ki, əsl böyümə strategiya, data və insan fəhmi birlikdə işləyəndə baş verir — missiyam bizneslərə AI-ı elə tətbiq etməkdə kömək etməkdir ki, həm nəticələri, həm kimlikləri güclənsin.
