Danışıqdan əvvəl hansı məlumatları toplamaq lazımdır?

Əvvəl son sifarişlərinizi açın və bir səhifəlik alış qeydi hazırlayın. Məhsulun adı, aldığınız miqdar, ödədiyiniz məbləğ, çatdırılma haqqı və ödəniş tarixini yazın. Qarşıdakı sifariş üçün lazım olan miqdarı ayrıca göstərin.

Topdan təchizatçı istehsalçıdan məhsul alıb pərakəndə satıcıya satan vasitəçidir. Shopify seçim zamanı qiymətlə yanaşı nümunəni, məhsul keyfiyyətini və problemlərin həllini yoxlamağı tövsiyə edir. İlk böyük sifarişdən əvvəl nümunə istəyin. Shopify: təchizatçı seçimi.

Özünüz üçün üç sərhəd yazın

• İstədiyiniz nəticə: daha aşağı vahid qiymət, çatdırılmanın qiymətə daxil olması və ya daha rahat ödəniş vaxtı.
• Verə biləcəyiniz qarşılıq: əvvəlcədən sifariş cədvəli, təsdiqlənmiş əlavə həcm və ya daha tez ödəniş.
• Qəbul etməyəcəyiniz dəyişiklik: keyfiyyətin aşağı düşməsi, uyğun olmayan qablaşdırma və ya yerinə yetirə bilməyəcəyiniz alış öhdəliyi.

Vahid qiymət dedikdə bir ədədin, kiloqramın və ya başqa razılaşdırılmış ölçünün qiymətini nəzərdə tutun. Təkliflərdə ölçü vahidini eyniləşdirin. Qutu ilə verilən təklifi ədəd qiyməti ilə birbaşa müqayisə etməyin.

Hələ alternativiniz yoxdursa, əvvəl topdan təchizatçı tapmaq və seçmək bələdçisi ilə namizədləri müəyyənləşdirin. Danışıq üçün yalnız həqiqətən ala biləcəyiniz alternativi qeyd edin. Almadığınız təklifi varmış kimi göstərməyin.

Bir də görüşdə qərarı kimin verəcəyini müəyyənləşdirin. Təchizatçının nümayəndəsindən qiyməti dəyişmək səlahiyyəti olub-olmadığını soruşun. Yoxdursa, yekun təklifi kimə göndərməli olduğunuzu və cavab üçün nə vaxt əlaqə saxlamağı dəqiqləşdirin.

Təchizatçı ilə qiymət danışığına necə başlamaq olar?

İlk mesajda məhsulu, real alış ehtiyacını və müzakirə etmək istədiyiniz şərti göstərin. Sadəcə “son qiymət nədir?” yazmaqla kifayətlənməyin. Qarşı tərəfə hansı sifarişi qiymətləndirdiyini aydın bildirin.

Uyğunlaşdırmaq üçün mesaj nümunəsi

Hipotetik nümunə: Bakıda kiçik kafe kağız stəkan alır. Kafe sahibi belə yaza bilər: “Eyni ölçüdə və keyfiyyətdə stəkanları müntəzəm almaq istəyirik. Sifarişləri əvvəlcədən planlaşdırsaq, vahid qiymət və çatdırılma üzrə hansı şərtləri təklif edə bilərsiniz?”

Sonra konkret alternativ istəyin: “Cari sifariş üçün təklifinizi ayrıca, daha böyük sifariş üçün təklifinizi ayrıca göndərin.” Hər ikisində məhsulun eyni qalmasını bildirin. Beləliklə, endirimin hansı dəyişiklikdən asılı olduğunu yazılı müqayisə edin.

Shopify tipik topdan qiymətləri izləməyi və böyük alış üçün endirim soruşmağı məsləhət görür. Müqayisəyə başlamazdan əvvəl məhsul xüsusiyyətlərini bütün namizədlərə eyni formada göndərin. Shopify: qiymət və danışıq meyarları.

Boş qalan xanaları öz ehtimalınızla doldurmayın. “Dəqiqləşdirilməlidir” yazın və cavab istəyin. Təchizatçı yalnız telefonla cavab verirsə, danışıqdan sonra başa düşdüyünüz şərtləri mesajla göndərib təsdiq alın.

Qiymət dəyişmirsə, çatdırılma haqqını və əlavə ödənişləri ayrıca müzakirə edin. QuickBooks alış qiymətindən başqa xərclərin də nəzərdən keçirilməsini tövsiyə edir. QuickBooks: ümumi alış xərci. Bu qeydləri biznes xərclərini azaltmaq planınıza əlavə edin.

Böyük sifariş və alıcı qrupu necə müzakirə edilməlidir?

Böyük sifariş üçün mövcud endirim pillələrini soruşun, sonra həmin miqdara ehtiyacınızı yoxlayın. Cin7 alış miqdarı, sifariş tezliyi və illik alış məbləği ilə danışığa gəlməyi tövsiyə edir. Cin7: alış ehtiyacının hesablanması.

Endirim pilləsi müəyyən alış miqdarına çatanda təklif olunan qiymətdir. Təchizatçıdan hər pillənin minimum miqdarını və tətbiq olunduğu məhsulları yazmasını istəyin. Müxtəlif məhsulların birlikdə hesablanıb-hesablanmadığını da dəqiqləşdirin.

Endirim üçün ehtiyacdan artıq sifariş verməyin

Hipotetik nümunə: onlayn aksesuar mağazasına daha böyük qutu alanda aşağı qiymət təklif olunur. Sahib əvvəl mövcud malı, satış sürətini və saxlama yerini yoxlasın. Sonra qiymət fərqini əlavə alış məbləği ilə birlikdə qiymətləndirsin.

Miqdarı artırmazdan əvvəl anbar və stok idarəetməsi üzrə alış qeydinizi düzəldin. Nə vaxt satılacağını bilmədiyiniz məhsulu yalnız endirim xətrinə sifarişə əlavə etməyin. Böyük sifarişi hissələrlə təhvil almaq istəyirsinizsə, bunun ayrıca razılaşdırılmasını tələb edin.

Ortaq alış üçün əvvəl məsuliyyəti bölüşdürün

Alıcı qrupu dedikdə burada bir neçə biznesin müəyyən məhsulu birlikdə almaq üçün razılaşmasını nəzərdə tuturuq. Bunu sınamaq istəyirsinizsə, təchizatçıdan birləşdirilmiş həcmə ayrıca təklif istəyin. Endirimin avtomatik veriləcəyini əvvəlcədən qəbul etməyin.

Hipotetik nümunə: qonşu kafelər eyni təmizlik vasitəsini birlikdə almağı düşünür. Təklif toplamadan əvvəl məhsulun adını, hər kafenin miqdarını, ödəniş məsulunu və təhvil ünvanını yazsınlar. Bir iştirakçı imtina edərsə sifarişin necə dəyişəcəyini də müəyyənləşdirsinlər.

Ortaq alış söhbətini həmin məhsulun alınması ilə məhdudlaşdırın. Hər biznes öz satış qərarlarını ayrıca versin. Qrupun təsdiqləmədiyi miqdarı təchizatçıya qəti sifariş kimi təqdim etməyin.

Nağd və erkən ödəniş nə vaxt danışıq üstünlüyü verir?

Erkən ödənişi yalnız öz ödəniş planınızı yoxladıqdan sonra təklif edin. QuickBooks daha tez ödənişin təchizatçının pul axınına kömək edə biləcəyini qeyd edir. Qarşılığında hansı endirimin veriləcəyini konkret soruşun. QuickBooks: erkən ödəniş danışığı.

Burada “nağd ödəniş” ifadəsini gecikdirilmədən ödənilən pul mənasında düşünün. Danışığın əsasını banknotla ödəmək üzərində qurmayın. Ödəniş üsulunu, tarixini və məbləğini ayrıca razılaşdırın.

Ödəniş şərtləri danışığı üçün iki təklif istəyin: adi ödəniş vaxtı ilə qiymət və daha tez ödənişlə qiymət. Sonra erkən ödəsəniz maaş, icarə və növbəti alış üçün nə qədər pul qalacağını yazın. Bunun üçün həftəlik pul axını planından istifadə edin.

Avansın qarşılığını dəqiq istəyin

Avans məhsul tam təhvil verilməzdən əvvəl ödənilən məbləğdir. Cin7 qismən və ya tam əvvəlcədən ödənişi mümkün danışıq variantı kimi təqdim edir. Bu variantı qiymət güzəşti və təhvil şərtləri ilə birlikdə soruşun. Cin7: əvvəlcədən ödəniş variantları.

Hazır mesaj: “Ödənişin bir hissəsini əvvəlcədən etsək, hansı qiyməti təklif edərsiniz? Avansdan sonra təhvil tarixini, qalan ödənişi və sifariş yerinə yetirilməsə qaytarılma şərtini də yazın.” Bunu nümunə mətn kimi uyğunlaşdırın, qəbul etmədiyiniz öhdəliyi göndərməyin.

Endirim təklifini oxuyarkən son ödəniş tarixini də qeyd edin. Həmin tarixə əməl edə bilməyəcəksinizsə, daha real vaxt təklif edin. Təchizatçı ilə etibar qurmaq üçün verə bilməyəcəyiniz sözü danışıq vasitəsinə çevirməyin.

Təchizatçı qiyməti qaldırarsa nə etməli?

Yeni qiymətin səbəbini, hansı məhsullara aid olduğunu və nə vaxt qüvvəyə minəcəyini soruşun. QuickBooks artımı uyğun iqtisadi göstəricilərlə müqayisə etməyi tövsiyə edir. Göstəricidən yekun hökm kimi deyil, izah tələb etmək üçün istifadə edin. QuickBooks: qiymət artımının müzakirəsi.

Qiymət indeksi müəyyən məhsul və ya xərc qrupunda qiymət dəyişməsini göstərən ölçüdür. İndeksdən istifadə edəcəksinizsə, məhsula, bazara və müqayisə dövrünə uyğunluğunu yoxlayın. Öz alışınıza aid olmayan xarici göstəricini sübut kimi göndərməyin.

Sakit və konkret cavab nümunəsi

Hipotetik yazışma: “Yeni qiymət siyahısını aldıq. Artımın əsas səbəbini və qüvvəyə minmə tarixini dəqiqləşdirə bilərsiniz? Mövcud sifarişin əvvəlki qiymətlə tamamlanmasını, sonrakı sifarişlər üçün isə alternativ şərtləri müzakirə etmək istəyirik.”

• Eyni məhsul üçün yenilənmiş alternativ təklif alın.
• Əvvəlki və yeni qiymətin nələri əhatə etdiyini yoxlayın.
• Artımın mərhələli tətbiqini və ya qiymətin müəyyən müddət saxlanmasını soruşun.
• Uyğun həll yoxdursa, alternativ təchizatçıda nümunə və kiçik sifarişlə başlayın.

Artan alış xərcini avtomatik müştəriyə ötürmək qərarı verməyin. Əvvəl məhsul üzrə gəlir və xərci yenidən hesablayın. Bunun üçün qiymətqoyma bələdçisindəki yanaşma ilə satış qiymətinə ayrıca baxın.

Razılaşmanı necə bağlamaq və bu həftə nə etmək olar?

Sifarişi təsdiqləməzdən əvvəl razılaşmanı bir mesajda toplayın. Qarşı tərəfdən hər bəndi təsdiqləməsini istəyin. Açıq qalan məsələni “sonra danışarıq” qeydi ilə yekun sifarişin içində gizlətməyin.

• Məhsulun dəqiq adı, xüsusiyyətləri və təsdiqlənmiş nümunəsi.
• Miqdar, vahid qiymət və ümumi ödəniş.
• Çatdırılma ünvanı, vaxtı və əlavə xərclər.
• Avans, qalan ödəniş və endirimin tətbiq şərti.
• Qüsurlu və çatışmayan məhsul üçün əlaqə və həll qaydası.
• Təklifin qüvvədə qalma müddəti və növbəti baxış vaxtı.

Bir həftəlik iş planı

İlk gün alış qeydlərini toplayın. Sonra müqayisə edilə bilən təklifləri istəyin və əsas danışıq mövzusunu seçin. Həftənin sonunda qəbul etdiyiniz şərtləri yazılı təsdiqləyin və ilk sifarişin yoxlanmasını məsul şəxsə tapşırın.

Təhvil zamanı məhsulu təsdiqlənmiş nümunə ilə tutuşdurun. Qaimədəki qiymətin razılaşmaya uyğunluğunu, çatışmayan məhsulu və əlavə haqqı qeyd edin. Növbəti danışığa ümumi narazılıqla deyil, bu qeydlərlə qayıdın.