İş təklifi gələndə maaş söhbətinə necə başlamaq?

Əvvəl təklifə görə təşəkkür edin və cavab üçün son tarixi soruşun. Elə həmin zəngdə qərar verməyə tələsməyin. Mənim tövsiyəm: maaş barədə qarşı təklifi vəzifə və ödəniş şərtləri aydınlaşandan sonra hazırlayın.

Maaş işəgötürənin görülən iş müqabilində müntəzəm ödədiyi məbləğdir. Ümumi ödəniş paketinə maaşla yanaşı əlavə imkanlar da daxildir. Bu fərqi maaş anlayışının izahında görə bilərsiniz.

İlk cavabınızı belə qura bilərsiniz: “Təklif üçün təşəkkür edirəm. Vəzifə mənə maraqlıdır. Şərtləri nəzərdən keçirdikdən sonra əmək haqqını da müzakirə etmək istərdim. Cavabımı nə vaxta qədər gözləyirsiniz?” Bu, istifadə üçün hazırlanmış nümunədir, real yazışmadan sitat deyil.

Əvvəl qeyri-müəyyənliyi aradan qaldırın

• Məbləğin aylıq, yoxsa illik olduğunu soruşun.
• Vergi və tutulmalardan əvvəlki, yoxsa əlinizə keçəcək məbləğin deyildiyini dəqiqləşdirin.
• Bonusun əsas maaşdan ayrıca göstərilməsini istəyin.
• İş qrafikini, əsas tapşırıqları və kimə hesabat verəcəyinizi yazın.

Bu mərhələdə işin bütövlükdə sizə uyğunluğunu da nəzərdən keçirin. İş təklifini qiymətləndirmək üçün bələdçidən istifadə edib maaşdan kənar suallarınızı ayrıca siyahıya sala bilərsiniz.

Maaş danışığına başlamazdan əvvəl nə araşdırmalı?

Oxşar adı olan bütün vəzifələri bir yerə yığmayın. Eyni şəhər, yaxın məsuliyyət səviyyəsi və oxşar şirkət üzrə müqayisə aparın. University of Wyoming saytında yayımlanan maaş danışığı bələdçisi də yerli bazarı, oxşar şirkətləri və namizədin təcrübəsini nəzərə almağı tövsiyə edir.

Sadə araşdırma cədvəli hazırlayın

Şərti nümunə: Bakıda kiçik onlayn mağaza həm sosial media məzmununu, həm reklamı, həm də sifariş mesajlarını idarə edəcək əməkdaş axtarır. Siz bu təklifi yalnız paylaşım hazırlamaq tələb edən elanla birbaşa müqayisə etməyin. Əvvəl əlavə tapşırıqları ayırın, sonra uyğun elan axtarın.

Araşdırma üçün başlanğıc nöqtələrini iş elanları saytları haqqında yazıdan seçə bilərsiniz. Elanlarda maaş göstərilmirsə, rəqəmi təxmin etməyin. İşəgötürəndən həmin vəzifə üçün nəzərdə tutulan aralığı soruşun.

Bazar məlumatınız zəifdirsə, bunu gizlətməyin. “Araşdırdığım bir neçə uyğun elanda...” demək, “bazarda hamı belə alır” deməkdən daha dəqiqdir. Mənbələrinizin hansı hissəsinin bu işə uyğun gəlmədiyini də öz qeydlərinizdə göstərin.

Bazar ortalamasından istifadə edib hansı məbləği istəməli?

Bazar ortalamasını istədiyiniz rəqəmin başlanğıc dayağı kimi götürün. Onu hər şirkətin mütləq ödəməli olduğu məbləğ kimi təqdim etməyin. Mənbədə bazar ortalaması maaş istəyini əsaslandırmaq üçün başlanğıc göstərici kimi təqdim olunur.

Özünüz üçün üç ayrı qeyd yazın

1. İstəyiniz: işin məsuliyyətinə və təcrübənizə bağladığınız məbləğ.
2. Qəbul həddiniz: şəxsi vəziyyətinizi nəzərə alaraq razılaşacağınız minimum şərtlər.
3. Alternativiniz: maaş dəyişməsə müzakirə etmək istədiyiniz əlavə imkan.

Qəbul həddini müəyyən etmək üçün yol, yemək və işə keçidlə bağlı xərclərinizi ayrıca hesablayın. Qarşı tərəfə isə əsas arqument kimi işin tələblərini və həmin işi görmək bacarığınızı təqdim edin. Şəxsi büdcənizi bütün detalları ilə bölüşməyə ehtiyac yaratmayın.

Aralıq deyəcəksinizsə, aşağı sərhədi də qəbul edə biləcəyiniz məbləğdən seçin. Mənbə işəgötürənin aralığın aşağı hissəsinə yönələ biləcəyini qeyd edir. Buna görə yalnız yuxarı rəqəmi düşünərək aralıq verməyin. Aralıq seçmək barədə tövsiyə.

Heç bir bazar rəqəmi tapmamısınızsa, onu uydurmayın. Söhbəti belə açın: “Bu vəzifə üçün təsdiqlənmiş maaş aralığını paylaşa bilərsinizmi? Gözləntimi məsuliyyətlər və ümumi paketlə birlikdə müzakirə etmək istəyirəm.”

Öz arqumentinizi yazanda təcrübənin adını deyil, gördüyünüz işi göstərin. Hansı problemi həll etdiyinizi və orada sizin payınızın nə olduğunu ayırın. Rəqəminiz yoxdursa, nəticəni rəqəmlə bəzəməyin. Nümunələri toplamaq üçün portfolio hazırlamaq bələdçisinə baxa bilərsiniz.

Maaş danışığında konkret nə demək olar?

Söhbəti təşəkkür, əsaslandırma və aydın istək ardıcıllığı ilə qurun. Hazırladığınız mətni ucadan oxuyun və uzun izahları qısaldın. Mənbə də danışıqdan əvvəl əsas fikirləri hazırlamağı və tanış biri ilə məşq etməyi tövsiyə edir. Danışığa hazırlıq addımları.

Telefon danışığı üçün hazır nümunə

Təklif üçün təşəkkür edirəm. Komandanızda işləmək mənə maraqlıdır. Müzakirəmizdən anladım ki, bu vəzifəyə [əsas məsuliyyət] də daxildir. Mənim [uyğun iş nümunəsi] üzrə təcrübəmi nəzərə alaraq aylıq [məbləğ və ödəniş əsası] maaşı müzakirə edə bilərikmi?

Mötərizələri öz məlumatınızla əvəz edin. Əvvəlki layihədə komanda ilə gördüyünüz işi təkbaşına nəticə kimi yazmayın. Təsdiqləyə bilmədiyiniz satış artımını və qənaəti çıxarın.

E-poçt üçün daha qısa variant

Mövzu: İş təklifinin şərtləri barədə

Salam, [ad]. Təklifiniz üçün təşəkkür edirəm. Vəzifənin [konkret tərəfi] mənə xüsusilə maraqlıdır. [Uyğun təcrübə] və razılaşdırdığımız məsuliyyətləri nəzərə alaraq əsas maaşın [məbləğ] səviyyəsində olmasını müzakirə etmək istərdim. Bunun üçün qısa danışıq vaxtı ayıra bilərikmi?

Bu şablonlar hipotetikdir. Onları öz danışıq tərzinizə uyğunlaşdırın. “Bu məbləğ olmazsa, gəlməyəcəyəm” cümləsini yalnız həqiqətən belə qərar vermisinizsə işlədin.

Maaş gözləntisi müsahibədə soruşularsa

Hələ işin həcmi aydın deyilsə, əvvəl onu dəqiqləşdirin: “Gözləntimi deməzdən əvvəl komanda idarəçiliyi və reklam büdcəsinə məsuliyyət hissəsini anlamaq istəyirəm.” Sonra araşdırmanıza uyğun aralıq verin. Digər cavablarınızı da iş müsahibəsi sualları bələdçisi ilə birlikdə məşq edin.

Maaşdan başqa iş təklifində nə müzakirə edilə bilər?

Maaş dəyişmirsə, sizin üçün real dəyəri olan əlavə şərti seçin. Mənbə maaşdan kənar imkanları və istirahət vaxtını da danışıqların mövzusu kimi göstərir. Əlavə şərtlər barədə tövsiyələr.

Aşağıdakıları hazır hüquq və ya təminat kimi yox, işəgötürənə verəcəyiniz suallar kimi götürün. Əvvəl hansının sizin üçün vacib olduğunu seçin. Hamısını eyni dərəcədə tələb etməyin.

• Əlavə məzuniyyət günlərini müzakirə etmək mümkündürmü?
• İşə başlama tarixini uyğunlaşdırmaq olarmı?
• Həftənin müəyyən günlərində məsafədən işləmək mümkündürmü?
• İş üçün lazım olan təlimin xərcini şirkət qarşılaya bilərmi?
• Maaşa növbəti baxışın vaxtını və meyarlarını yazılı müəyyən etmək olarmı?

Şərti nümunə: Bakıda bir kafenin marketinq işini götürürsünüz. Çəkiliş üçün məkana gəlməyə hazırsınız, mətn və hesabat işlərini isə evdən görmək istəyirsiniz. “Çəkiliş günlərini əvvəlcədən planlayıb digər tapşırıqları məsafədən yerinə yetirməyi müzakirə edə bilərikmi?” deyə soruşun.

“Sonra maaşı artırarıq” cavabı alsanız, bunu indiki maaş kimi hesablamayın. Hansı tarixdə, hansı nəticələrə əsasən və kimin qərarı ilə baxılacağını soruşun. Təkcə baxış vədi varsa, qeydlərinizdə onu zəmanətli artımdan ayrı saxlayın.

İşəgötürənin cavabından sonra nə etməli?

Cavabı dinləyin və onu öz minimum şərtlərinizlə müqayisə edin. Sırf söhbəti uğurlu bitirmək üçün əvvəldən müəyyən etdiyiniz həddi dəyişməyin. Dəyişirsinizsə, səbəbini özünüz üçün yazın.

Üç mümkün cavab üçün hazırlıq

• Razılaşırlar: yenilənmiş maaşı və digər şərtləri yazılı göndərmələrini istəyin.
• Qismən razılaşırlar: yeni təklifi bütöv qiymətləndirin və açıq qalan sualı verin.
• Dəyişiklik etmirlər: mövcud təklifi qəbul edib-etməyəcəyinizə qərar verin və cavab tarixini razılaşdırın.

Təklif minimum ehtiyacınızı qarşılamırsa, nəzakətlə imtina etməyi də seçim kimi saxlayın. Mənbə maaş və əlavə imkanlar namizəd üçün yetərli olmadıqda təklifdən çəkilməyi nəzərdən keçirməyi tövsiyə edir. Təklifə qərar vermək barədə bələdçi.

Yazılı cavabda şərtləri bir daha sadalayın: vəzifə, əsas maaş, bonus varsa onun şərti, iş rejimi və başlama tarixi. Sizin başa düşdüyünüzlə qarşı tərəfin yazdığını tutuşdurun. Uyğunsuzluğu qəbul cavabından əvvəl soruşun.

Bu həftə hazırlayacağınız bir səhifə

Bir sənəddə müqayisə etdiyiniz elanları, istədiyiniz məbləği, iki uyğun iş nümunəsini və əsas alternativinizi toplayın. Sonuna verəcəyiniz sualları əlavə edin. Danışıqdan sonra qarşı tərəfin cavabını həmin sənədə yazın.

Yeni təklif əvəzinə hazırkı işinizdə əmək haqqını müzakirə edirsinizsə, hazırlığınızı maaş danışığında dəyərinizi əsaslandırmaq mövzusuna uyğunlaşdırın. Buradakı şablonu olduğu kimi göndərmək əvəzinə mövcud məsuliyyətlərinizi və gördüyünüz işi əsas götürün.