İnvestor təqdimatına başlamazdan əvvəl nə hazırlamalısınız?

Bir səhifəlik iş qeydi hazırlayın: kimə xidmət edirsiniz, hansı problemi həll edirsiniz və indi nəyi maliyyələşdirmək istəyirsiniz? Bu suallara cavab vermədən slayd şablonu seçməyin. Qaralamadakı boş yerləri ayrıca araşdırma tapşırığına çevirin.

Şirkətin məqsədini bir cümləyə sığışdırmaq Sequoia-nın təqdimat bələdçisinin başlanğıc tövsiyəsidir. Öz cümlənizdə müştərini və ona verdiyiniz faydanı göstərin. Məhsulun bütün funksiyalarını həmin cümləyə yığmağa çalışmayın.

Hipotetik başlanğıc nümunəsi

Tutaq ki, Bakı kafeləri üçün təchizat sifarişlərini bir yerdə toplayan xidmət hazırlayırsınız. Başlanğıc cümləsi belə ola bilər: “Kafe rəhbərlərinə təchizat sifarişlərini və çatdırılma vəziyyətini bir yerdən izləməyə kömək edirik.” Bu, uydurma nümunədir; real müştəri tələbi və nəticə iddiası deyil.

• Hədəf müştərini konkret yazın: hansı tip kafe və hansı məsul şəxs?
• Mövcud materialları toplayın: müsahibə qeydləri, məhsul görüntüsü, satış sənədləri.
• Çatışmayan məlumatı “yoxlanmalıdır” kimi işarələyin.
• Görüşün məqsədini seçin: növbəti görüş, məhsul nümayişi və ya sənədlərin müzakirəsi.

Kimə müraciət edəcəyiniz aydın deyilsə, əvvəl biznes üçün investor tapmaq bələdçisinə baxın. Təqdimatı hazırlayarkən konkret investorun fəaliyyət sahəsini və qəbul etdiyi müraciət formatını öz məlumatlarından yoxlayın.

Pitch deck-də hansı slaydlar olmalıdır?

İlk qaralama üçün aşağıdakı on iki slaydlıq planı təklif edirəm. Bu, məcburi standart deyil; biznesinizə və görüş formatına görə bölmələri birləşdirə bilərsiniz. Hər slayda bir əsas sual və onu cavablandıran material ayırın.

Sequoia məqsəd, problem, həll, zamanlama, bazar, rəqabət, biznes modeli, komanda, maliyyə və gələcək baxışı əhatə edir. Aşağıdakı cədvəl həmin mövzuları işə çevirmək üçün redaksiya şablonudur.

Bu pitch deck şablonu ilə işləyərkən əvvəl yalnız başlıqları doldurun. Sonra hər başlığın altına əsas fikri yazın. Cavab iki ayrı mövzuya bölünürsə, slaydı sıxlaşdırmaq əvəzinə hansı mövzunun əsas təqdimatda qalmalı olduğunu seçin.

Uzun izahları ayrıca qeydlərdə saxlayın. Xərc cədvəlləri və əlavə məhsul görüntülərini sual veriləndə açmaq üçün ayırın. Daha geniş məntiqi qurmaq üçün biznes plan nümunəsindən istifadə edə bilərsiniz.

Problem və həll slaydlarını necə yazmalısınız?

Problem slaydında bir müştərinin konkret işini təsvir edin. Sonra həll slaydında həmin işin necə dəyişəcəyini göstərin. Sequoia da müştərinin çətinliyini, mövcud yanaşmanı və onun çatışmazlığını izah etməyi tövsiyə edir. Problem və həll üzrə mənbə.

Problem slaydında nə izah edilməlidir?

“Kafelər rəqəmsallaşmalıdır” yazmaq əvəzinə kim, hansı işi, hansı şəraitdə görür sualını cavablandırın. Hipotetik kafe nümunəsində rəhbərin müxtəlif yazışmalardakı sifarişləri birləşdirməsini təsvir edə bilərsiniz. Vaxt itkisini ölçməmisinizsə, dəqiq müddət və qənaət vədi yazmayın.

İş cümləsi üçün bu quruluşu doldurun: “[Müştəri] [işi] hazırda [üsulla] görür; çətinlik [konkret addımda] yaranır.” Ardınca həmin təsvirin müsahibəyə, müşahidəyə, yoxsa sizin fərziyyənizə əsaslandığını göstərin.

Həll slaydında nə göstərilməlidir?

Həlli görünən hərəkətlə izah edin. Hipotetik nümunədə kafe rəhbəri sifarişi daxil edir, təchizatçı təsdiqləyir, rəhbər statusu görür. Bu ardıcıllığı üç sadə blokla çəkin və hələ qurulmamış hissələri açıq işarələyin.

HubSpot həll slaydında məhsulun əsas xüsusiyyətlərini və istifadəçi görüntülərini göstərməyi təklif edir. Sizin maketiniz yalnız nəzərdə tutulan görünüşdürsə, altında “konsept” yazın. İşləyən məhsul görüntüsü ilə gələcək planı qarışdırmayın.

Faydanı bir cümlədə ifadə etmək çətindirsə, dəyər təklifi yazmaq şablonunu doldurun. Dəyər təklifi müştərinin sizi seçməsinin səbəbini izah edən qısa vəddir; həmin vədin hansı hissəsini artıq sübut etdiyinizi ayrıca qeyd edin.

Bazarı və müştəri marağını necə əsaslandırmalısınız?

Əvvəl ilk xidmət göstərəcəyiniz müştəri qrupunu seçin. “Bütün bizneslər” əvəzinə fəaliyyət sahəsi, məkan və ehtiyac yazın. Bazarın həcmini hesablayırsınızsa, istifadə etdiyiniz müştəri sayı və ödəniş fərziyyəsinin mənbəsini slayda əlavə edin.

HubSpot-un bazarın təsdiqi bölməsi məhsula tələbi göstərən məlumatları və mövcud satışları təqdim etməyi vurğulayır. Öz təqdimatınızda müsahibəni, pulsuz sınağı və ödənişli satışı ayrı göstərin. Hamısını eyni “müştəri” rəqəminə toplamayın.

Sübutları bu qaydada ayırın

• Müsahibə: hansı problemin danışıldığını və qeydin tarixini yazın.
• Sınaq: iştirakçının nəyi istifadə etdiyini göstərin.
• Ödəniş: satışın dövrünü və məbləğin nəyi əhatə etdiyini açıqlayın.
• Təkrar istifadə: hansı hərəkəti və hansı müddəti saydığınızı izah edin.
• Plan: hələ baş verməyən nəticəni hədəf kimi adlandırın.

Satışınız yoxdursa, bunu açıq yazın və növbəti yoxlamanı müəyyən edin. Məsələn, hipotetik sifariş xidmətində kafe rəhbərinin iş axınını sınaqdan keçirməsini planlaşdıra bilərsiniz. Bu planı görülmüş iş kimi təqdim etməyin; hazırlıq üçün biznes ideyasını yoxlama bələdçisindən yararlanın.

Rəqabət slaydında müştərinin hazırkı üsulunu da müqayisəyə daxil edin. Sequoia birbaşa və dolayı alternativləri göstərməyi istəyir. Rəqabət üzrə mənbə. Öz cədvəlinizdə təsdiqləmədiyiniz rəqib xüsusiyyətini boş saxlayın və araşdırılmalı kimi qeyd edin.

Komanda və maliyyə slaydlarında nə göstərilməlidir?

Komanda slaydında hər şəxsin məsuliyyətini və həmin işə uyğun təcrübəsini göstərin. Sequoia təsisçilərin və əsas komanda üzvlərinin hekayəsini təqdim etməyi tövsiyə edir. Komanda üzrə mənbə. Öz versiyanızda uzun tərcümeyi-hal əvəzinə layihə ilə əlaqəli işi seçin.

Komandanı və boş rolları dürüst göstərin

Hipotetik nümunədə bir təsisçi kafe əməliyyatlarını, digəri məhsulun hazırlanmasını idarə edə bilər. Adın yanında konkret məsuliyyəti yazın. Məsləhətçini tam iş günü çalışan əməkdaş kimi göstərməyin; doldurulmamış rolu isə işə qəbul planına daxil edin.

Maliyyə slaydı vacibdirmi?

Sequoia mövcud maliyyə məlumatlarını təqdimata daxil etməyi tövsiyə edir. Maliyyə üzrə mənbə. Satışınız varsa, hesabatdan götürdüyünüz rəqəmləri göstərin; yoxdursa, gəlir tarixçəsi yaratmadan xərc planını və proqnoz fərziyyələrini yazın.

Proqnoz gələcək üçün hesablanmış ehtimaldır. Onu faktiki nəticədən rənglə və başlıqla ayırın. Gəlir hesabını müştəri sayı və ödəniş məntiqi ilə qurun, xərcləri isə komanda, məhsul və satış işlərinə bölün.

İnvestisiya tələbində məbləği görüləcək işə bağlayın. “Marketinqə pul lazımdır” əvəzinə hansı satış yanaşmasını yoxlayacağınızı, məsul şəxsi və qərar meyarını yazın. Ödənişlərin vaxtını planlaşdırmaq üçün pul axınının idarə edilməsi bələdçisinə baxın.

İnvestora təqdimatı necə məşq etməlisiniz?

Təqdimatı əvvəl biznesinizi tanımayan birinə izah edin. Bitirdikdən sonra ondan müştərini, problemi, gəlir modelini və istədiyiniz dəstəyi öz sözləri ilə deməsini xahiş edin. Anlaşılmayan hissəni yenidən yazın.

PowerPoint, Apple Keynote və Google Slides pitch deck hazırlamaq üçün istifadə olunan proqramlar sırasındadır. Alətlər üzrə mənbə. Artıq bildiyiniz proqramla başlayın; bu mərhələdə seçimi komandanın rahat redaktə edə bildiyi formata görə edin.

Bu həftə üçün iş planı

1. İlk gün əsas cümləni və problem təsvirini yazın.
2. Növbəti gün sübutları toplayın, naməlum yerləri işarələyin.
3. Slayd planını doldurun, mətnlə görüntünü uyğunlaşdırın.
4. Maliyyə hesablarını yenidən yoxlayın və fərziyyələri ayırın.
5. Sonda məşq edin, faylı başqa cihazda açın və əlaqə məlumatını yoxlayın.

Görüşdə bilmədiyiniz suala təxminlə cavab verməyin. Nəyin dəqiqləşdirilməli olduğunu qeyd edin və cavabı nə vaxt göndərəcəyinizi razılaşdırın. Yekunda növbəti addımı konkret təklif edin.